Responsable Grands Comptes Distribution H/F Poujoulat

Détail du poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial France et en étroite collaboration avec les Directeurs de Vente, vous prenez en charge le pilotage et l'animation de nos clients Grands Comptes. À ce titre, vous :
- Assurez le développement, le suivi et la fidélisation d'un portefeuille de clients composé principalement d'enseignes de distribution professionnelle et de grandes surfaces de bricolage (GSB).
- Négociez et gérez les accords annuels avec les centrales d'achat, dans le respect du marketing mix défini avec la direction commerciale.
- Déployez la stratégie commerciale sur votre périmètre et veillez à sa bonne exécution.
- Participez activement à l'animation de la force de vente : mise en oeuvre des plans d'action, accompagnement terrain, suivi des résultats.
- Analysez les tendances du marché, les stratégies des enseignes, les performances produits et les retours terrain, afin d'ajuster les actions commerciales et d'atteindre les objectifs fixés.
- Collaborez en transversal avec les équipes marketing, logistique et finance pour garantir un service client réactif, fluide et adapté aux besoins spécifiques.
- Assurez un reporting régulier de votre activité commerciale et des résultats obtenus.