Responsable des Ventes - Rhône Alpes Auvergne H/F Legallais
Lyon - 69 CDI- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Distribution • Commerce de gros
Les missions du poste
Rattaché(e) au Directeur régional des ventes Maintenance - Dimitri, votre rôle sera de manager une équipe de commerciaux afin de réaliser les objectifs de développement, en suivant les directives de la direction des ventes. Vous aurez en charge plusieurs régions : Auvergne Rhône Alpes et Savoie/Haute-Savoie/Drôme :
Au quotidien, votre objectif sera d'anticiper, de définir et d'optimiser les ressources nécessaires au développement des résultats commerciaux sur votre secteur. Vous aurez également pour but la mise en oeuvre des moyens nécessaires à la motivation de votre équipe.
Vos missions seront articulées autour de 2 axes principaux :
Management
- Piloter son équipe : contrôler et encadrer les priorités de travail.
- Garantir l'implication et la motivation de son équipe.
- Fixer les objectifs qualitatifs et quantitatifs dans le cadre de la politique associée.
- Élaborer des plans d'actions individuels pour l'ensemble de l'équipe et réaliser des points réguliers.
- Planifier et animer les réunions d'équipes, communiquer les informations ascendantes et descendantes
- Évaluer et développer les compétences individuelles et collectives des collaborateurs.
- Proposer une valorisation salariale de son équipe auprès de la direction régionale dans le cadre de la politique de rémunération de l'entreprise.
- Identifier les besoins en recrutement, et contribuer au recrutement en collaboration avec le service RH et s'assurer de la validation des compétences commerciales
- Assurer l'intégration des nouveaux collaborateurs.
- Effectuer des bilans et recadrer si nécessaire.
- Assurer une communication transversale avec les fonctions d'appuis.
Mise en oeuvre et pilotage de la stratégie commerciale
- Définir le plan d'action commercial, l'organisation et les objectifs de chacun en cohérence avec la stratégie commerciale de la direction des ventes.
- Garantir l'efficacité commerciale (objectifs qualitatifs et quantitatifs).
- Assurer des tournées accompagnées avec vos équipes.
- Développer et suivre le portefeuille de comptes clients spécifiques tel que les groupements, négocier et relayer les accords cadre.
- Piloter et garantir la politique tarifaire, les conditions pratiquées et le taux de marge.
- Garantir l'application du plan marketing.
- Être l'interface entre les fournisseurs et la force de vente en déployant des plans d'actions co-construits et entretenir une synergie.
- Piloter et gérer les encours, les retards de règlements et les crédits clients avec le service financier.
- Accompagner les commerciaux dans le règlement des litiges.
- Être responsable du budget de fonctionnement en collaboration
Nos étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l’offre à laquelle vous postulez.
-
Un accusé réception de votre candidature dans les 24h
-
L’étude de votre CV par le recruteur en charge du poste
-
Un entretien de pré qualification pour vous présenter le poste et comprendre vos attentes
-
Un entretien de recrutement avec le manager, le directeur et/ou le recruteur
-
Présentation de la proposition d’embauche et du parcours d'intégration
Le profil recherché
Vous êtes un manager de proximité, de terrain, un manager proche de vos équipes avec le souci de créer une synergie entre vos collaborateurs.
Vous avez impérativement une aptitude à l'encadrement et au pilotage relationnel, votre leadership fera la différence pour fédérer votre équipe.
Vous êtes issu(e) idéalement d'une formation Commerciale et doté(e) d'une expérience confirmée (3 ans minimum) dans le management terrain en B to B dans le secteur de la distribution. Vous avez à minima une appétence pour les produits du bâtiment et idéalement une connaissance de la cible client privée/publique. (Santé, mairie, collectivités, hôtellerie...).
Capacité avérée à évoluer dans un environnement complexe, en gérant la multiplicité des enjeux et les changements rapides avec agilité et discernement.
Vous êtes reconnu(e) pour votre sens client, votre passion pour le développement commercial et votre esprit de conquête.
Vous faites preuve de pédagogie et savez donner du sens pour accompagner le changement.
Vous êtes à l'aise et agile sur l'outil informatique.
Legallais vous propose
Vous bénéficierez de notre intégration Bienvenue Yellow Hello d'une semaine afin de vous faire vivre la vie en jaune aux côtés des intégrants du mois pour vous donner toutes les clés d'une expérience réussie.
Une entreprise qui mise sur la qualité et le service, avec un niveau de satisfaction client élevé (note de nos clients avis vérifiés : 4,7/5) et une livraison en J+1 partout en France.
Véhicule de fonction - intéressement/participation - retraite par capitalisation / RTT - PC/Iphone - CE...
Le processus de recrutement :
Un accusé réception de votre candidature dans les 24h.
L'étude de votre CV
Un entretien avec un Chargé de recrutement.
Un entretien individuel avec le Directeur Régional
Un entretien de finalisation avec le Directeur des ventes et la Responsable RH
Une proposition d'embauche écrite vous permettant de nous rejoindre dans les meilleures conditions.
Raisons de nous rejoindre
-
Variable individuel et collectif (selon poste)
-
Intéressement et participation en fonction des résultats
-
Actionnariat salarié : 1 salarié sur 2 est actionnaire
-
Retraite par capitalisation
-
Télétravail possible
-
Mutuelle prise en charge à 100% par l’entreprise
-
Carte ticket restaurant (prime panier pour la logistique)
-
Des chèques CESU
-
Politique sport et bien-être
-
Great Place to Work 2018-2021 et 2023
-
Un parcours d’intégration personnalisé dès votre arrivée
-
Plan de formation et de développement des compétences
-
Une fondation d’entreprise Legallais
-
Niveau « Exemplaire de labellisation PLATINUM » Ecovadis
-
Agenda 2030 pour la transition écologique
Bienvenue chez Legallais
LEGALLAIS, leader de la distribution de produits du second oeuvre pour les professionnels du bâtiment, est une entreprise familiale et indépendante depuis 1889. Avec ses 1 500 collaborateurs, dont 850 commerciaux et 300 logisticiens, son chiffre d'affaires de 425 millions d'Euros en 2024, sa plateforme logistique de 45 000 m2 et son offre produits de plus de 100 000 références, LEGALLAIS est le multi-spécialiste au service des professionnels.
Engagée et responsable, l'entreprise est labellisée Engagé RSE - AFAQ 26000 et reconnue Great Place to Work depuis 2018.
Chaque année, ce sont plus de 100 nouveaux talents qui nous rejoignent. Prêt à vivre l'aventure LEGALLAIS ?
En savoir plus : www.legallais.com www.entreprise-legallais.com
Hellowork a estimé le salaire pour ce métier à Lyon
Le recruteur n'a pas communiqué le salaire de cette offre mais Hellowork vous propose une estimation (fourchette variable selon l'expérience).
Estimation basée sur les données INSEE et les offres d’emploi similaires.
Estimation basse
41 200 € / an 3 433 € / mois 22,64 € / heureSalaire brut estimé
55 800 € / an 4 650 € / mois 30,66 € / heureEstimation haute
72 500 € / an 6 042 € / mois 39,83 € / heureCette information vous semble-t-elle utile ?
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