Cheffe / Chef de secteur GMS

Un chef de secteur GMS (code ROME D1509) gère un portefeuille client et représente une marque auprès des moyennes et grandes surfaces. Nomade, il est responsable du chiffre d'affaires dans une zone géographique prédéfinie.
En relation avec les différents responsables (du chef de rayon au directeur de magasin), il a pour objectif d'optimiser les accords passés au niveau national pour augmenter le volume des ventes en magasin et faire gagner des parts de marché à ses produits.
Pour atteindre ses objectifs, le chef de secteur GMS assure la mise en application des accords nationaux. Spécialisé dans le merchandising, son rôle est de fidéliser ses partenariats auprès des chefs de rayon en prodiguant ses conseils en termes d’implantation et rotation des produits, de choix des assortiments, de développement des actions de promotion et animations négociées pour avoir le bon produit, au bon prix et à la bonne place.
Très à l'écoute des clients, le chef de secteur GMS assure quotidiennement un suivi administratif de son portefeuille client et remonte les informations importantes au siège. Ces informations seront analysées et aideront la marque à prendre les bonnes décisions.
Le métier de chef de secteur GMS est aussi désigné sous les appellations de responsable secteur GMS ou promoteur des ventes GMS.

Il existe donc plusieurs cursus permettant d’accéder au métier de chef de secteur GMS. Parmi ces cursus, nous pouvons citer par exemple, le BTS force de vente, le BTS négociation et relation client, le BTS management des unités commerciales ou encore un BTS en alternance permettant d’augmenter les chances de trouver un emploi avec une première expérience dans le domaine.
Il est aussi tout à fait possible pour le futur chef de secteur GMS de suivre une formation à l’université ou dans une école d’ingénieur et d’obtenir un BUT techniques et commercialisation ou encore un diplôme de niveau bac +5 comme un master en distribution ou un diplôme d’ingénieur option commerce et marketing.

La profession de chef de secteur GMS requiert un niveau d'études minimum de bac +2 allant jusqu’à bac +5. Les voies disponibles pour pratiquer cette profession sont nombreuses. Il est par exemple possible pour le candidat d’opter pour une école de commerce, des BTS dans le domaine de la vente ou encore un BUT dans le domaine du commerce ainsi que des diplômes d’ingénieurs.

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Les missions du chef de secteur GMS peuvent varier chaque jour. En effet, ses tâches ne seront pas les mêmes si celui-ci travaille dans son entreprise ou sur le terrain auprès de ses collaborateurs.

• Suivre attentivement les évolutions du marché et fixer les objectifs de vente
• S’assurer de la visibilité des produits et si nécessaire, mettre en place des campagnes de promotion des produits et réagencer les rayons
• Mettre en place une stratégie marketing dans le but d’augmenter le chiffre d’affaires
• Se déplacer sur le terrain et rencontrer le chef de rayon et les divers collaborateurs
• Etudier l’ensemble du marché et la concurrence en permanence
• Vérifier les stocks et les bons référencements des produits
• Faire remonter les informations de terrain à la direction et aux équipes commerciales de l’entreprise

• L’évolution de carrière du chef de secteur GMS est rapide.
• Le chef de secteur GMS bénéficie d’une relation commerciale privilégiée avec les clients.
• Le chef de secteur GMS possède une grande autonomie dans le travail.

• Le turnover est important dans cette profession.
• L’amplitude d’horaire est importante et les heures supplémentaires sont nombreuses.
• Le chef de secteur est toujours sur les routes et peut connaître une certaine solitude.

Organisé et autonome dans son travail, un chef de secteur GMS doit faire preuve de combativité au quotidien. Charismatique et fin négociateur, celui-ci devra être diplomate et savoir rassurer les clients. En outre, le chef de secteur GMS doit avoir une bonne capacité de synthèse et d’analyse pour traiter et organiser les informations collectées quotidiennement.
Son sens du contact et de la communication l'aideront à nouer des liens privilégiés avec les clients. Il doit être capable de s’adapter à ses clients et à ses interlocuteurs. Aussi, pour mener à bien la part administrative de son activité, le responsable secteur GMS doit maîtriser les outils bureautiques (traitement de texte et tableur).
Enfin, celui-ci doit également être disponible et mobile afin de se déplacer sur le terrain. Ses journées pouvant être longues et éprouvantes, le chef de secteur GMS doit montrer des capacités d’endurance et de patience.

Le chef de secteur GMS gagne un salaire en moyenne compris entre 24 000 et 60 000 euros bruts par an. Parmi les facteurs qui font varier la rémunération perçue, on note l’expérience, la taille de l’entreprise, l’atteinte des objectifs fixés par cette dernière et le niveau de responsabilités.
Le chef de secteur en grande et moyenne surface disposant d’un profil junior peut prétendre à un salaire compris entre 24 000 et 30 000 euros bruts par an. Cela lui permettra de percevoir un salaire net mensuel compris entre 1 500 et 1 950 euros.
À l’embauche en tant que débutant, la rémunération dépend de l’obtention d’un diplôme pour prétendre à ce type de poste ou d’une autre expérience dans le domaine.
Le chef de secteur GMS disposant de plusieurs années d’expérience peut prétendre à un salaire s'élevant à plus de 45 000 euros nets par an. Plus que son taux horaire, ce sont souvent les primes qui lui permettront de se construire un salaire aussi élevé. La plupart des entreprises qui recrutent ce type de professionnel prévoient un salaire composé d’une partie fixe et d’une partie variable. L’employé se verra alors fixer des objectifs à atteindre pour percevoir la totalité de sa rémunération. Au moment de fixer le salaire, le nombre de magasins, de rayons ou de personnes dont devra s’occuper le chef de secteur sont pris en compte. Certains secteurs sont également plus rémunérateurs que d’autres, notamment dans les grandes entreprises.

Le chef de secteur GMS travaille à la fois dans un bureau dans l’entreprise et à la fois directement sur le terrain auprès des chefs de rayon et des employés. C’est donc un métier plutôt complet aux missions variées. Cependant, les déplacements sont nombreux et le chef de secteur GMS doit être très disponible.

Après quelques années d’expérience, le chef de secteur GMS a la possibilité de s’orienter vers d’autres professions comme responsable merchandising, compte clé, category manager ou encore formateur dans le domaine dans lequel il exerce.
Les postes de chef ou directeur régional des ventes sont également accessibles pour le chef de secteur GMS expérimenté ayant suivi des formations supplémentaires en management et gestion.

Un chef de secteur GMS travaille principalement pour des sociétés spécialisées dans les forces de vente externalisées ou pour des industriels.