Responsable National Grands Comptes Route H/F Kuehne+Nagel
- Villefranche-sur-Saône - 69
- CDI
- Bac +3, Bac +4
- Transport • Logistique
- Exp. 7 ans min.
À noter sur ce job
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Les missions du poste
Dans un environnement Grands Comptes, vous êtes responsable du pilotage et du développement de comptes stratégiques, en coordination étroite avec les équipes commerciales et opérationnelles.
Vos missions :
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Développer et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
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Définir la stratégie commerciale de vos comptes et construire les plans d'actions associés.
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Piloter les appels d'offres, élaborer les propositions commerciales et mener les négociations.
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Construire une relation durable avec des interlocuteurs décisionnaires en France et à l'international.
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Animer les revues de comptes, suivre les KPI et mettre en oeuvre les actions nécessaires à l'atteinte des objectifs.
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Fédérer et coordonner les équipes commerciales, régionales et opérationnelles autour de clients multisites.
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Piloter vos opportunités et vos plans de comptes à travers le CRM.
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Développer votre connaissance du marché et des enjeux propres à vos clients.
Le profil recherché
* Vous connaissez les enjeux du transport routier. Une expérience dans l'express, le colis ou un environnement transport similaire est également pertinente.
* Une expérience dans la gestion de clients Grand Compte National est préférable.
* Vous maîtrisez les techniques de vente complexe et de négociation.
* Vous savez convaincre, communiquer et surtout fédérer de nombreux interlocuteurs autour d'objectifs communs.
* Vous êtes orienté(e) résultats, organisé(e), force de proposition et doté(e) d'une excellente aisance relationnelle.
* Un anglais courant est nécessaire pour échanger avec des interlocuteurs internationaux.
Les avantages
- Onboarding et parcours d’intégration sur mesure
- Salaire sur 13 mois / postes non-cadres
- Salaire sur 12 mois + bonus annuels / postes cadres
- Evolution salariale chaque année
- Tickets restaurants ou panier repas
- Télétravail possible (jusqu’à 2 jours/semaine) selon poste
- Possibilités d’évolution en France et à l’international
- Formations tout au long de votre vie chez Kuehne+Nagel
- Intéressement et Participation
- Une culture qui favorise la croissance professionnelle
- Un environnement de travail inclusif et solidaire
- Des opportunités de construire une carrière mondiale
- Des opportunités de construire une carrière mondiale
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Premier contact téléphonique ou visio ou physique avec un Responsable recrutement
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Entretien avec le N+1, éventuellement avec le Responsable fonctionnel le cas échéant
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Entretien avec le N+2 (pas systématique)
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Pour certains postes, il peut exister une étape d’entretien supplémentaire
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Pour certains postes, un questionnaire de personnalité ou un « business case »
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Suite à votre entretien, et quelle qu'en soit l'issue, un retour vous sera apporté
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Kuehne+Nagel en images
La carte
201 Rue Léon Jouhaux
69400 Villefranche-sur-Saône
Publiée le 13/11/2026 - Réf : 18554 44574075
