Account Executive - Cybersécurité H/F UPTOO
- Paris - 75
- CDI
- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Exp. 5 à 10 ans
À noter sur ce job
Vous avez ces compétences ? Cliquez dessus pour les ajouter rapidement à votre profil !
Les missions du poste
Rejoignez une équipe commerciale en pleine expansion pour reprendre et développer un portefeuille, avec un équilibre entre fidélisation et conquête de nouveaux clients.
Votre mission : assurer le renouvellement des contrats existants, identifier des opportunités d'upselling et de cross-selling.
Vos responsabilités clés:
- Prospecter, convaincre et signer de nouveaux clients (grands comptes, ETI, licornes) en France.
- Fidéliser et développer les comptes existants en collaboration avec nos Customer Success Managers et Security Analysts.
- Participer à des événements clés (salons, conférences) pour renforcer notre visibilité et générer des leads.
- Piloter votre activité commerciale via notre CRM et assurer un reporting précis à la direction.
- Contribuer à la veille marché et à l'analyse des attentes clients pour affiner notre offre.
Vous évoluerez dans un environnement stimulant, avec un cycle de vente moyen de 6 à 8 mois, et bénéficierez d'un écosystème interne solide pour vous accompagner dans la réussite de vos objectifs.
Le profil recherché
Nous cherchons un(e) commercial(e) B2B expérimenté(e), passionné(e) par la cybersécurité et capable de gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing. Voici ce qui fera la différence :
Expérience et compétences techniques :
- 5 à 10 ans d'expérience en vente de solutions SaaS, IT ou cybersécurité.
- Maîtrise des enjeux de la cybersécurité et capacité à adapter votre discours aux interlocuteurs techniques (CTO, responsables sécurité) et métiers.
- Anglais professionnel.
- Expérience avérée dans la gestion autonome d'un cycle de vente complet, avec un tempérament de "chasseur" et d'"éleveur".
Formation et qualités humaines :
- Diplômé(e) d'une école de commerce ou d'ingénieur.
- Agilité commerciale, réactivité face aux objections et capacité à pivoter rapidement dans votre argumentaire.
- Stabilité professionnelle (expérience de 4-5 ans minimum dans une même entreprise appréciée).
- Esprit d'équipe, rigueur et proactivité pour contribuer à une croissance ambitieuse.
L'entreprise
Nous sommes une scale-up européenne leader dans la cybersécurité, fondée en 2015. Notre mission : protéger les entreprises en identifiant les vulnérabilités de leurs systèmes (sites web, applications, infrastructures) grâce à une plateforme innovante connectant plus de 125 000 experts en hacking éthique. Avec une croissance forte et une équipe de 150 collaborateurs, nous nous imposons comme un acteur incontournable en Europe, avec une diversification récente vers le pentest agentique et l'Exposure Management.
Nos clients ? Des grands groupes (CAC 40, SBF 120), des licornes, des ETI et des PME, tous soucieux de sécuriser leurs actifs numériques. Notre positionnement unique et notre expertise reconnue font de nous un partenaire de confiance pour les décideurs techniques et métiers (CTO, responsables cybersécurité, directions IT).
Pourquoi nous rejoindre ?
Chez nous, vous ne serez pas un commercial comme les autres. Voici ce que nous vous offrons :
Une rémunération attractive et motivante :
Fixe + Variable déplafonné avec accélérateur et versement trimestriel.
Package global visé : 90 000 € à 100 000 € par an.
Des avantages concrets :
Mutuelle prise en charge à 80%, titres restaurant Swile, et télétravail flexible (3 jours/semaine).
Accès à des formations et à un programme de développement de carrière pour booster votre évolution.
Participation à des événements prestigieux et opportunités de networking.
Un environnement stimulant :
Une équipe dynamique et soudée où la collaboration et l'autonomie sont au coeur de notre culture.
Un écosystème interne solide (Customer Success Managers, Security Analysts) pour vous accompagner dans la réussite de vos objectifs.
Une marque reconnue comme leader européen du Bug Bounty, avec une ambition claire : continuer à grandir en Europe.
Rejoignez-nous pour relever des défis commerciaux passionnants, dans un secteur en pleine expansion, et contribuez à sécuriser le numérique de demain.
UPTOO en images
Publiée le 09/11/2026 - Réf : UPTOOHELLOWORK5074620261109
