Kam Retail H/F Kärcher SAS
- Bonneuil-sur-Marne - 94
- CDI
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Industrie Manufacturière
- Distribution • Commerce de gros
- Exp. 1 à 7 ans
À noter sur ce job
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Les missions du poste
Rattaché(e) au Responsable National des Comptes Clés, votre mission principale consiste à développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de votre portefeuille d'enseignes.
Votre Rôle :
This is how you WOW :
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Négociation & Stratégie Commerciale :
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Conduire les négociations des accords annuels dans le respect de la politique commerciale de Kärcher.
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Piloter les marges, suivre les conditions commerciales et les rebates.
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Structurer le référencement et optimiser l'assortiment de la centrale.
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Animation & Développement du Business :
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Élaborer et déployer le plan promotionnel et de communication en lien avec la centrale.
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Suivre l'exécution des offres commerciales et assurer la mise en avant de nos gammes.
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Assurer une veille active du marché et de la concurrence pour détecter de nouvelles opportunités de croissance.
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Pilotage Opérationnel & Prévisions :
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Établir les prévisions de ventes (atterrissages de CA et approvisionnements).
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Mettre en place et suivre des tableaux de bord de pilotage des résultats.
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Coordonner le traitement des sujets opérationnels (approvisionnements, litiges, flux logistiques) avec les équipes supports.
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Représentation & Transversalité :
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Représenter la marque lors d'événements professionnels (salons d'enseigne, journées formation, réunions internes).
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Participer activement à la coordination avec nos filiales et le groupe dans le cadre des enjeux internationaux du compte.
Le profil recherché
It would be WOW if you would bring this in :
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Formation & Expérience : De formation supérieure (Bac +4/5 en Commerce ou Marketing), vous justifiez d'une expérience confirmée de 3 à 5 ans sur un poste similaire de Compte Clé ou Category Manager Enseigne, impérativement acquise dans l'univers de la grande distribution (GSB, GSA ou GSS).
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Compétences Métier :
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Maîtrise éprouvée des techniques de négociation en centrale d'achat nationale.
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Capacité à appréhender un partenariat dans toutes ses dimensions : commerciale, marketing, logistique, financière et juridique.
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Forte culture du résultat, rigueur analytique et sens de l'anticipation à moyen/long terme (projection à 6-12 mois).
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Langues & Outils :
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Un niveau d'anglais conversationnel / professionnel est requis pour les échanges ponctuels avec les équipes groupe et le suivi de dossiers transverses.
Infos complémentaires
Our Kärcher WOW-package :
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L'opportunité de gérer un compte emblématique et stratégique avec une forte autonomie d'action.
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Un environnement dynamique au sein d'une marque mondialement reconnue et à forte notoriété.
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Un package attractif : rémunération fixe + variable, véhicule de fonction, participation/intéressement, Carte corporate, mutuelle et prévoyance attractives, CSE et opportunités de développement interne.
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Un premier entretien téléphonique avec le Responsable Recrutement.
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Entretien avec le Responsable Recrutement et un ou deux Responsables Opérationnels.
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Un deuxième entretien avec le Directeur du Département concerné.
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Prise de référence pour tous les candidats finaux sur un ou plusieurs anciens managers.
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Promesse d’embauche envoyée en version électronique.
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Kärcher SAS en images
Publiée le 06/11/2026 - Réf : 39336 44557939
