Responsable National des Ventes H/F Time Recrutement

Notre client, PME lyonnaise en forte croissance (130M€, 250 personnes) reconnue pour l'innovation, la qualité de ses produits et de ses services associés dans la distribution de pièces automobiles, recherche son Responsable National des Ventes H/F.

Votre rôle

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous participez à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise. Vous animez, coordonnez et développez la performance des équipes de vente sur l'ensemble du territoire, et managez directement 9 Responsables de Secteur. Garant(e) de l'atteinte des objectifs commerciaux, vous remontez les besoins du marché et contribuez à l'évolution de l'offre pour renforcer la compétitivité de l'entreprise.

Vous travaillez en transversalité avec le marketing, les achats, la logistique, l'ADV, les grands comptes et la direction générale.

Vos missions

Manager et animer l'équipe commerciale

• Animer, accompagner et coordonner l'action des Responsables de Secteur

• Décliner les objectifs commerciaux fixés par la Direction Commerciale

• Suivre les performances individuelles et collectives et engager les actions correctives

• Accompagner la montée en compétences et le développement professionnel de vos équipes

• Participer au recrutement, à l'intégration et à l'évaluation des collaborateurs commerciaux

• Diffuser les bonnes pratiques commerciales au sein du réseau

Piloter la performance commerciale

• Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de développement commercial

• Analyser les résultats et indicateurs de performance, élaborer et piloter les plans d'actions

• Identifier les potentiels de croissance sur les secteurs géographiques

• Assurer un reporting régulier auprès du Directeur Commercial

Contribuer au développement de l'offre et à la vision marché

• Faire évoluer l'offre produits et services à partir des remontées terrain

• Identifier les attentes émergentes des clients et les évolutions du marché

• Formuler des recommandations pour renforcer la compétitivité

• Participer à la construction du plan commercial annuel

Accompagner les équipes sur le terrain et auprès des clients

• Réaliser des visites régulières auprès des clients stratégiques

• Soutenir les négociations complexes ou à fort enjeu

• Veiller à un haut niveau de satisfaction client et identifier les opportunités de développement et de fidélisation

• Développer les relations avec les partenaires commerciaux majeurs

Assurer la veille concurrentielle et représenter l'entreprise

• Assurer une veille active sur le marché, les concurrents et les pratiques commerciales

• Contribuer aux benchmarks prix, offres et services

• Représenter l'entreprise lors des salons professionnels et événements commerciaux

Votre profil

• Bac +4/5 en commerce, management ou gestion

• Expérience significative d'au moins 8 ans dans une fonction commerciale B2B, rechange automobile minimum 3 ans

• Expérience confirmée du management d'équipes commerciales itinérantes

• Leadership reconnu, forte capacité à fédérer et mobiliser

• Culture du résultat et orientation client

• Excellentes capacités d'analyse et de synthèse

• Sens de la négociation et du développement (prospection)

• Aisance relationnelle et communication affirmée

• Esprit d'initiative, sens des responsabilités et goût du travail en transversalité

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste à fort impact, au coeur de la performance commerciale nationale

• Une équipe de 9 Responsables de Secteur à fédérer et à faire grandir

• Une PME en forte croissance, reconnue pour son innovation

• Des projets concrets de transformation commerciale et de digitalisation en B2B