Chargé d'Affaires Moyens de Tests - Secteur Aéronautique H/F SNEF

Bienvenue chez Snef !

Et si cette candidature marquait le début d'une nouvelle aventure professionnelle ?

👷👩 8 230 talents 🌍 30 pays 📈 1 Md€ de CA 🎂 120 ans

Snef regroupe les métiers historiques du Groupe Snef : l'électrotechnique, les procédés industriels (instrumentation, contrôle commande, automatismes), les métiers de l'IT et des télécommunications, la maintenance tertiaire et le génie climatique.

🔌 Alors rejoignez la boucle, branchez vous à notre équipe !

👥 Votre agence et votre future équipe

Filiale du Groupe Snef forte de 80 ans d'expertise dans la conception, la fabrication et le maintien en condition opérationnelle de systèmes électroniques et électrotechniques embarqués en environnements contraints, Ciel développe son activité Air & Space couvrant le calcul embarqué, les alimentations de bord, les systèmes de missiles et tactiques, ainsi que des solutions pour le spatial, avec des exigences fortes en sûreté de fonctionnement et en cybersécurité.

Ciel intervient notamment pour le Service Industriel de l'Aéronautique (AIA), Airbus Helicopters, Safran Aircraft Engines, Thales et la DGA, sur des porteurs tels que le Hawkeye E-2C/D, le Super Puma, le NH90 ou le Rafale.

Intégré à l'activité Air & Space, vous pilotez un portefeuille d'affaires d'environ 2 M€ dédié à la conception et à la réalisation de moyens de tests pour le secteur aéronautique.

Vous évoluez auprès d'une équipe jeune et dynamique, que vous contribuez à faire grandir au quotidien, tant sur les aspects techniques liés au test que sur les aspects méthodologiques propres à l'aéronautique.

🔎 Vos futures missions

Sécurité

• Vous veillez au respect des consignes de sécurité industrielle et à la conformité aux réglementations en vigueur.

• Vous signalez toute situation dangereuse et intervenez immédiatement dès que possible.

Développement commercial et avant-vente

• Accompagner le responsable commercial et le responsable d'activité sur le démarchage de nouveaux clients.

• Vous identifiez les opportunités commerciales et répondez aux appels d'offres relatifs à la réalisation de moyens de tests.

• Dès la phase de réponse à l'appel d'offres, vous identifiez et sélectionnez les sous-traitants et partenaires nécessaires à la réalisation de l'affaire.

• Vous établissez les chiffrages et propositions commerciales (matériel, main-d'oeuvre, sous-traitance), en lien avec le chef de projet et les services support.

• Vous négociez avec le client les conditions contractuelles, les prix et les délais.

Pilotage financier et calendaire du portefeuille d'affaires

• Vous êtes garant(e) de la rentabilité de l'ensemble de votre portefeuille d'affaires (tableau de bord global d'environ 2 M€), du devis jusqu'à la clôture de chaque affaire.

• Vous identifiez les évolutions contractuelles et ajustez, avec les chefs de projet concernés, les coûts et délais associés.

• Vous suivez le planning général de vos affaires et contribuez aux plans d'actions en cas de dérive.

• Vous apportez un support actif aux chefs de projet, notamment sur les aspects contractuels et commerciaux.

Relation client et fidélisation des comptes stratégiques

• Vous êtes l'interlocuteur(trice) commercial(e) privilégié(e) de vos clients, en complément des chefs de projet.

• Vous cultivez et développez dans la durée la relation avec vos comptes clients existants, notamment des acteurs majeurs tels que Safran, DGA ou Airbus Helicopters.

• Vous veillez à la satisfaction client sur le long terme et gérez les éventuels litiges contractuels ou commerciaux.

• Vous identifiez, au sein de vos comptes existants, de nouvelles opportunités d'affaires.

Gestion des moyens

• Vous vous assurez, avec les chefs de projet, de l'allocation des ressources humaines et matérielles nécessaires à vos affaires.

• Vous travaillez en étroite collaboration avec les achats, le bureau d'études et l'atelier.

• Vous participez au pilotage des sous-traitants et partenaires sur les aspects contractuels et financiers.

Accompagnement et montée en compétence des équipes

• Vous animez une relation de proximité avec les équipes et favorisez leur engagement dans la réussite des projets.

• Vous accompagnez la progression technique de vos collaborateurs sur les sujets de test, ainsi que sur les aspects méthodologiques propres à l'aéronautique.

• Vous contribuez activement au développement d'une équipe jeune, en transmettant votre expérience.

• Vous savez aussi accorder votre confiance et responsabiliser vos collaborateurs à mesure de leur progression.

• Participer aux phases de recrutement avec le responsable d'activité sur les postes de chefs de projets et de responsables techniques.

Gestion des risques et opportunités

• Vous identifiez et suivez l'évolution des risques et opportunités commerciaux et contractuels sur l'ensemble de votre périmètre.

• Vous êtes force de proposition sur les actions de réduction des risques et de développement des opportunités.

Reporting et pilotage de la performance

• Vous présentez au responsable de l'activité et de manière hebdomadaire les points critiques des projets de votre périmètre.

• Vous vous assurez de la mise à jour régulière des forecasts sur l'ensemble des projets de votre périmètre,

• Vous présentez votre tableau de bord lors des points de gestion mensuels avec la direction et le responsable de l'activité,

• Vous participez à la revue de performance mensuelle sur votre tableau de bord et présentez les indicateurs associés.

Respect des standards et méthodologies

• Avec l'appui du responsable qualité, vous vous assurez que vos affaires respectent les exigences clients ainsi que les standards et méthodologies en vigueur dans l'entreprise et dans l'aéronautique.

🤝 Interactions

• Rattachement hiérarchique : Responsable de l'activité

• Rattachement fonctionnel : Responsable de l'activité

• Relations de travail internes : Direction, chefs de projet, Bureau d'études, Atelier, services support du groupe

• Relations de travail externes : Clients (notamment Safran, DGA ou Airbus Helicopters), fournisseurs, sous-traitants et partenaires

🎯 Profil recherché

Ingénieur(e) disposant d'une formation technique en électronique, en logiciel embarqué ou en mécanique.

Vous disposez d'une expérience réussie dans au moins un des domaines suivants : le test, l'électronique ou l'aéronautique.

Vous avez 7 à 10 ans d'expérience minimum en gestion de projets / d'affaires

Compétences relationnelles

• Forte sensibilité aux enjeux financiers et commerciaux.

• Pragmatique, avec une bonne capacité à gérer la pression et les priorités.

• Attentif(ve) aux enjeux humains et au développement des collaborateurs.

• Impliqué(e) et proche du terrain.

• Capable de déléguer, de faire confiance et de responsabiliser ses équipes.

• Organisé(e), doté(e) d'excellentes capacités de négociation et de communication.

• Bonnes qualités rédactionnelles.

• Fédérateur(trice), exigeant(e) et orienté(e) résultats.

Compétences et connaissances

• Normes ISO 9001 / EN 9100.

• Normes environnementales type DO-160 / MIL-STD-810 (connaissance appréciée).

• Gestion de contrats et d'affaires (chiffrage, marge, facturation, forecast).

• Architecture générale des moyens de tests (par exemple bancs d'essais ; acquisition de données ; instrumentation ; LabVIEW ; interfaces avioniques ; ARINC 429 ; MIL-STD-1553 ; bus CAN ; Ethernet embarqué).

• Connaissance des acteurs majeurs des secteurs aéronautique, électronique et test (notamment Safran, DGA, Thales, Airbus Helicopters).

Déplacements occasionnels à prévoir (visites clients, fournisseurs, suivi des sous-traitants). 90% au niveau régional et à 10% national.

Nous encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap. Notre entreprise s'engage à promouvoir l'égalité des chances et à offrir un environnement de travail inclusif et accessible à tous.

Informations complémentaires

🍽️ Carte restaurant

🎁 Primes : participation aux bénéfices de l'entreprise selon résultats + primes variables annuelle

🩺 Prévoyance santé

🚗 Véhicule

🏖️ Prime vacances : 30 % de l'indemnité de congés payés

🎉 CSE : chèques cadeaux, réductions culture & sport, voyages, événements

💼 Plan d'épargne groupe

👫Cooptation de 500 € (sous conditions)

🔔 13ème mois