Commercial Equipements et Matériels Professionnels H/F Defi-Mat Jardin

Dans le cadre du développement de notre activité en Corrèze, DEFI-MAT JARDIN recherche un(e) Commercial(e) BtoB itinérant(e) pour développer et fidéliser sa clientèle professionnelle sur le département.

Véritable responsable commercial de votre secteur, vous avez pour mission de conquérir de nouveaux clients et de développer durablement votre portefeuille auprès d'une clientèle composée notamment de paysagistes, entreprises d'espaces verts, entreprises du BTP, collectivités, services techniques, entreprises forestières, golfs, campings et autres professionnels.

À ce titre, vos principales missions seront de :

- Prospecter activement votre secteur et identifier de nouvelles opportunités commerciales ;
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels ;
- Analyser les besoins de vos clients et leur proposer les matériels et solutions les plus adaptés à leur activité ;
- Présenter et commercialiser nos gammes de matériels espaces verts, motoculture et petit matériel TP ;
- Assurer les démonstrations de matériels directement sur le terrain ;
- Élaborer les devis, négocier les conditions commerciales et assurer le suivi de vos affaires ;
- Développer votre chiffre d'affaires et contribuer à la croissance de DEFI-MAT JARDIN sur le secteur de la Corrèze.

Vous travaillez de manière autonome et itinérante, tout en bénéficiant de l'appui de nos équipes et de leur expertise technique et produit.

Vous représentez notamment des marques reconnues telles que STIHL, HONDA et JOHN DEERE et construisez avec vos clients une relation commerciale basée sur la proximité, le conseil et la connaissance de leurs métiers.

L'enjeu du poste

Il ne s'agit pas uniquement de gérer un portefeuille existant : nous recherchons avant tout une personne ayant le goût de la conquête commerciale, capable d'aller sur le terrain, d'ouvrir de nouveaux comptes et de construire progressivement son activité sur le département.

Votre secteur, vos clients, votre développement : vous disposez d'une réelle autonomie pour développer votre activité commerciale en Corrèze.

Pourquoi cette version : j'ai renforcé le positionnement « développement commercial BtoB » attendu sur l'APEC, avec des missions précises et un accent plus marqué sur la prospection, l'autonomie et la responsabilité du secteur, sans alourdir le texte.

Vous êtes avant tout un(e) commercial(e) de terrain, animé(e) par le goût du contact, de la prospection et du développement commercial.

Autonome et organisé(e), vous aimez développer votre propre secteur, identifier de nouvelles opportunités et construire dans la durée une relation de confiance avec vos clients.

Vous savez écouter et comprendre les besoins des professionnels afin de leur proposer des solutions adaptées. Votre sens du commerce, votre capacité à négocier et votre orientation résultats vous permettent de transformer les opportunités en affaires concrètes.

Une première expérience réussie dans la vente BtoB est appréciée. Une connaissance des univers des espaces verts, du paysage, de la motoculture, du BTP, de l'agriculture ou du matériel professionnel constituera un véritable atout.

La connaissance technique des matériels n'est toutefois pas le seul critère : nous recherchons avant tout une personnalité commerciale, curieuse, dynamique et impliquée, avec l'envie d'apprendre nos produits et de développer durablement son secteur.

Permis B indispensable, le poste nécessitant des déplacements réguliers auprès des professionnels en Corrèze.

Compétences et qualités recherchées

- Tempérament commercial et goût du challenge
- Goût prononcé pour la prospection et la conquête de nouveaux clients
- Excellent relationnel et sens du service client
- Capacité d'écoute et aptitude à identifier les besoins
- Capacité à négocier et à conclure une vente
- Autonomie dans l'organisation de son activité
- Rigueur dans le suivi des clients, devis et affaires
- Culture du résultat et du développement commercial
- Intérêt pour les produits techniques et le travail sur le terrain
- Permis B indispensable

DEFI-MAT JARDIN est spécialisée dans la vente et le conseil en matériels pour les professionnels des espaces verts, de la motoculture et du petit matériel TP.

Partenaire des paysagistes, entreprises du BTP, collectivités, entreprises forestières et autres professionnels, nous proposons des solutions adaptées aux réalités de leurs métiers et nous appuyons sur des marques reconnues telles que STIHL, HONDA et JOHN DEERE.

Entreprise à taille humaine, nous plaçons la proximité client, l'expertise produit et la présence terrain au coeur de notre développement. Dans le cadre de notre croissance en Corrèze, nous souhaitons aujourd'hui renforcer notre équipe commerciale.