Business Manager Senior - Futur Head Of Sales - ESN Tech H/F UPTOO
- Paris - 75
- CDI
- Bac +5
- Secteur informatique • ESN
- Exp. 5 à 10 ans
Les missions du poste
En tant que Business Manager Senior, vous prenez les commandes du développement commercial sur un portefeuille Grands Comptes. Votre objectif : accélérer notre croissance, structurer nos process et challenger l'équipe pour passer au niveau supérieur.
Vos missions principales :Développement & Farming Grands Comptes
- Cartographier vos comptes clés (Médias, Santé, Industrie).
- Développer notre présence via l'up-sell/cross-sell pour transformer des prestations ponctuelles en partenariats durables.
Prospecter activement les DSI, CTO et Engineering Managers sur nos stacks phares
Participer à la structuration commerciale : améliorer nos process, challenger l'équipe et contribuer à l'optimisation de notre CRM (HubSpot).
Le profil recherché
Nous recherchons un(e) Futur Head of Sales, doté(e) d'un esprit entrepreneurial et d'une appétence marquée pour la prospection B2B.
Expérience et compétences :- 5 ans minimum en vente commerciale B2B, dont 3 ans en ESN ou cabinet de conseil IT.
- Expérience avérée en développement et fidélisation de grands comptes, avec des résultats vérifiables
- Maîtrise des techniques de prospection : cold calling, LinkedIn, emailing, avec un taux de transformation démontré.
- Aisance relationnelle pour adresser des C-levels (DSI, CTO, Directeurs Techniques) et négocier des contrats complexes.
- Esprit analytique : capacité à cartographier des comptes, identifier des opportunités et structurer une approche commerciale rigoureuse.
- Mindset : Esprit entrepreneurial, culture du résultat, résilience et vraie curiosité pour l'écosystème tech.
L'entreprise
Filiale spécialisée d'un groupe tech de référence (100M€ de CA), nous connaissons une hypercroissance (23M€ de CA en 18 mois). Notre métier ? Intégrer des experts tech de haut niveau (DevOps, Data, QA, Fullstack) au coeur des équipes de nos clients.
Inspirés par la culture Lean, nous combinons excellence technique, coaching hebdomadaire et esprit entrepreneurial.
Pourquoi nous rejoindre ?
Projet entrepreneurial fort : L'opportunité d'avoir un impact direct sur la croissance d'une entreprise en hypercroissance, d'incarner une vraie culture Lean et d'évoluer rapidement vers un poste de Head of Sales.
Package & Avantages : 92 - 100 K€ , variable déplafonné, budget matériel complet (avance 2 500 € + 300 €/trimestre), cartes Swile & Spendesk, RTT.
Environnement commercial de pointe : Portefeuille grands comptes existant, leads entrants, recruteur dédié au sourcing et outils commerciaux performants (HubSpot, Full Enrich, Claude,).
Accompagnement continu : Coaching sales et formations techniques hebdomadaires pour monter constamment en compétences.
Cadre & Culture : Équipe jeune et dynamique, événements réguliers et locaux premium à Paris avec terrasse et vue imprenable.
Prêt(e) à relever le défi? Postulez dès maintenant!
UPTOO en images
Publiée le 28/10/2026 - Réf : UPTOOHELLOWORK5067620261028
