Commercial Sédentaire - Vieux Lille H/F SCG Sourcing

📍 Lille (Vieux-Lille) - CDI - Temps plein

Rémunération

• Salaire fixe : 24 K€ bruts annuels
• Variable déplafonné
• Participation (environ 5 000 € versés chaque année)
• Rémunération annuelle généralement comprise entre 35 et 40 K€, selon vos résultats.

Prise de poste : dès que possible

Vous aimez vendre des solutions utiles qui apportent une vraie valeur à vos clients ?

Nous recrutons pour l'un de nos clients lillois un Commercial sédentaire B to B.

Notre client accompagne depuis plus de vingt ans les établissements de santé et du médico-social à travers plusieurs médias et solutions digitales reconnus sur leur marché.

Vous rejoignez l'équipe en charge de son média phare : un média en ligne indépendant, référence de l'actualité des territoires de santé, lu chaque jour par les décideurs du secteur sanitaire et médico-social.

Chaque matin, les abonnés reçoivent une édition synthétique par e-mail. Ils accèdent aussi à un site mis à jour en temps réel, à une application mobile et à des contenus professionnalisants sur plus de 30 thématiques : financement, ressources humaines, politiques de santé, offre médico-sociale, e-santé, nominations... Fiches pratiques, vidéos, podcasts et actualité région par région complètent l'offre.

Les directeurs et managers d'établissements s'en servent pour comprendre les évolutions de leur environnement, anticiper les réformes et prendre les bonnes décisions.

Vous intégrez une entreprise d'une centaine de collaborateurs, installée au coeur du Vieux-Lille, qui connaît une croissance régulière et investit fortement dans l'innovation et les outils digitaux.

Votre rôle

Vous prenez en charge l'intégralité du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature.

Vous développez votre portefeuille d'abonnements partout en France. Vous vous adressez aux décideurs d'établissements sanitaires, sociaux et médico-sociaux : directeurs, DRH, directions des soins, directions financières... Vous visez aussi les autres acteurs qui suivent l'actualité du secteur : entreprises, fédérations et associations professionnelles, organismes de formation, institutions.

Au quotidien, vous serez amené à :

• Prospecter des établissements et organisations ciblés par téléphone et par e-mail.
• Identifier les besoins d'information et de veille de vos interlocuteurs et de leurs équipes.
• Présenter le média lors de rendez-vous en visioconférence.
• Réaliser des démonstrations personnalisées et accompagner les périodes d'essai.
• Construire vos propositions commerciales (abonnements individuels ou multi-utilisateurs).
• Négocier et conclure les ventes.
• Assurer le suivi de vos opportunités dans Salesforce.
• Fidéliser vos clients, piloter les renouvellements et développer le nombre d'accès au sein de chaque structure.
• Participer régulièrement à des salons professionnels afin de rencontrer clients et prospects.

Vous commercialisez une solution à forte valeur ajoutée, devenue un outil de travail quotidien pour les dirigeants du secteur. Les échanges sont avant tout orientés conseil : vous comprenez comment vos interlocuteurs s'informent et décident, puis vous leur proposez une offre réellement adaptée à leur organisation.

Pourquoi ce poste est intéressant ?

Contrairement à un poste de SDR où vous transmettez ensuite les opportunités, ici vous pilotez vos affaires de A à Z.

Vous développez progressivement votre propre portefeuille de clients et intervenez sur toutes les étapes du processus commercial :

• prospection,
• découverte des besoins,
• démonstration,
• proposition commerciale,
• négociation,
• signature,
• fidélisation.

Vous développez ainsi de véritables compétences de commercial BtoB full cycle, recherchées sur le marché.

Vous évoluez également dans une entreprise qui investit dans les outils d'intelligence artificielle afin de faciliter le quotidien des équipes commerciales : préparation des rendez-vous, recherche d'informations, synthèses d'échanges, aide à la prospection...

Ce que l'entreprise vous offre

• Un média reconnu et une marque forte sur son marché.
• Un marché stable et en forte demande.
• Des clients professionnels à forte valeur.
• Un parcours d'intégration structuré.
• Des formations régulières.
• Jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine.
• Des horaires flexibles.
• Des bureaux modernes au coeur du Vieux-Lille.
• Une équipe commerciale expérimentée et bienveillante.
• Une entreprise à taille humaine où les idées sont écoutées.

Le profil recherché

Vous possédez déjà une première expérience réussie dans la vente BtoB.

Vous aimez prospecter, comprendre les besoins de vos clients et construire une relation de confiance.

Vous appréciez vendre des solutions à forte valeur ajoutée plutôt que des produits standardisés. Une appétence pour l'actualité, l'information ou les médias est un plus.

Vous êtes organisé, curieux et capable d'échanger avec des interlocuteurs exigeants.

Une connaissance du secteur de la santé n'est absolument pas indispensable : vous serez formé aux produits, aux marchés adressés ainsi qu'aux spécificités des établissements de santé.

Ce poste est fait pour vous si vous recherchez...

• Un véritable poste de commercial BtoB avec un cycle de vente complet.
• Des échanges de qualité avec des décideurs.
• Une entreprise innovante qui investit dans ses équipes.
• Une ambiance conviviale et un management de proximité.
• Des perspectives d'évolution à moyen terme.
• Un bon équilibre entre performance commerciale et qualité de vie au travail.

Processus de recrutement

1. Échange téléphonique puis entretien avec le cabinet SCG Sourcing.
2. Entretien dans les locaux de l'entreprise avec les équipes RH et le directeur commercial.