Commercial Btob Confirmé - Solutions de Gestion pour Tpe - Pme H/F BH Recrutement
- Lyon - Rillieux-la-Pape - 69
- CDI
- Bac +2
- Services aux Entreprises
À noter sur ce job
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Les missions du poste
Basé à Lyon, vous participez au lancement d'une offre permettant aux TPE/PME de disposer rapidement de logiciels adaptés à leur fonctionnement, grâce à des modèles existants et à l'intelligence artificielle.
Votre rôle : rencontrer les dirigeants, comprendre leur quotidien et identifier ce qui leur coûte du temps ou de l'argent.
Vous repérez le besoin prioritaire et montrez comment la solution peut y répondre.
Vous prenez en charge l'ensemble de la démarche commerciale :
Prospecter de nouveaux clients et développer les opportunités auprès des clients existants.
Échanger avec les dirigeants sur leur organisation et leurs priorités.
Cadrer une réponse simple et réalisable avec les équipes internes.
Présenter la solution et rendre ses bénéfices concrets.
Négocier et conclure dans des cycles courts.
Transmettre les éléments nécessaires à la réalisation et assurer le suivi commercial.
Suivre votre activité et vos opportunités dans le CRM.
Deux postes sont ouverts à Lyon, avec des déplacements auprès des clients, en priorité en Auvergne-Rhône-Alpes.
Le profil recherché
Vous justifiez idéalement d'au moins sept ans d'expérience en vente BtoB, notamment auprès de dirigeants de TPE/PME.
Votre parcours témoigne d'un investissement durable dans vos entreprises. Vous avez personnellement conquis des clients, développé votre portefeuille et construit des relations de confiance dans la durée.
Vous savez faire parler un dirigeant de son quotidien, repérer un problème qui lui coûte du temps ou de l'argent, puis rendre le bénéfice évident et conclure. Votre compréhension du fonctionnement d'une petite entreprise compte davantage que votre connaissance des logiciels.
Vous pouvez venir des services aux entreprises, de prestations liées à leur gestion ou à leur organisation, ou de l'accompagnement de dirigeants. Un parcours entrepreneurial associé à une expérience réussie de conquête commerciale peut également être pertinent.
Vous êtes autonome en prospection, attentif aux besoins de vos interlocuteurs et capable de cadrer une demande sans la complexifier. Vous savez conseiller et obtenir une décision.
Une expérience en informatique ou en IA n'est pas indispensable : une formation à la solution est prévue. Votre aisance numérique, votre curiosité et votre capacité à apprendre seront essentielles.
L'entreprise
BH Recrutement, cabinet de recrutement et de chasse de tête, accompagne un groupe spécialisé dans les services informatique aux entreprises.
Notre client développe une nouvelle offre de logiciels de gestion personnalisés pour les TPE/PME. Son approche associe des modèles éprouvés et l'intelligence artificielle pour proposer rapidement des outils adaptés aux besoins des utilisateurs.
Vous rejoignez une activité en lancement, soutenue par les équipes et la clientèle d'un groupe établi, avec une forte ambition de développement commercial.
Publiée le 20/10/2026 - Réf : bhrecrutement-cle-202643-07
