Key Account Manager H/F FAYAT ENERGIES SERVICES
- Lyon - 69
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +5
- Secteur Energie • Environnement
- Secteur informatique • ESN
- Exp. 5 à 10 ans
Les missions du poste
Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Key Account Manager afin de renforcer notre équipe commerciale. Véritable partenaire stratégique, vous êtes l'interlocuteur privilégié d'un portefeuille de Grands Comptes Publics à portée nationale et sur la région lyonnaise.Vous accompagnez les administrations, collectivités et établissements publics dans leurs projets de transformation numérique en développant les offres NXO autour des infrastructures réseaux, de la cybersécurité, du datacenter, de la collaboration et des services managés.
Vos principales missions :
Développer et fidéliser un portefeuille de Grands Comptes Publics de la région lyonnaise tout en identifiant de nouvelles opportunités de croissance. Définir et mettre en oeuvre les plans de comptes stratégiques en analysant les enjeux et les besoins de vos clients. Construire et piloter les cycles de vente de bout en bout : prospection, qualification, élaboration des offres, négociation et contractualisation. Promouvoir l'ensemble des offres NXO en vous appuyant sur les équipes avant-vente et les experts techniques afin de proposer des solutions à forte valeur ajoutée. Coordonner les équipes internes (avant-vente, chefs de projets, équipes techniques, ADV...) afin de garantir la réussite des projets et la satisfaction de vos clients. Assurer l'atteinte de vos objectifs commerciaux en développant le chiffre d'affaires, la marge et le portefeuille de contrats de services. Garantir la qualité des informations renseignées dans le CRM (opportunités, plans de comptes, activités, prévisions, rendez-vous...). Accompagner la résolution des litiges commerciaux et assurer une relation durable avec vos clients.
Le profil recherché
Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, savez adresser des interlocuteurs de haut niveau (Directions Générales, DSI, Directions Métiers) et êtes reconnu(e) pour votre capacité à développer des relations de confiance sur le long terme.
Doté(e) d'un excellent relationnel, vous faites preuve d'autonomie, de leadership, de sens de la négociation et d'une forte orientation résultats.
LES + CHEZ NXO
Rejoindre une équipe reconnue pour son expertise
Salaire + variable définis selon l'expérience
Participation
Voiture de fonction
RTT
Accord télétravail
Accès à une plateforme e-learning / Avantages groupe.
Les avantages
- Prime Variable Annuelle (suivant les entreprises)
- Participation / Intéressement (suivant les entreprises)
- Comité d’entreprise
- MOODWORK et VITALITY : Partenaires bien-être au travail
- TR-Panier repas- FOODLE (suivant les entreprises)
- Charte Télétravail + charte de déconnexion (suivant les entreprises)
- 13ème mois + prime de vacances CNETP (suivant les entreprises)
- Mutuelle et Prévoyance
- Plan de Mobilité Entreprise
- Mobilité interne - Formations - Évolution de carrière
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Trouvez l'offre qui vous correspond et postulez
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Vous êtes contacté pour un entretien de préqualification avec un ou une RH
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Vous rencontrez un RH et un Responsable opérationnel lors d'un entretien en présentiel
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Intégrez nos équipes sur le terrain ou en agence
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FAYAT ENERGIES SERVICES en images
Publiée le 10/10/2026 - Réf : NXOFRANCE-2026-0003
