Commercial Btob H/F Aquantis

Vous souhaitez rejoindre un organisme de formation reconnu pour son expertise dans le secteur du bâtiment et particulièrement dans la rénovation énergétique ? Dans le cadre de leur développement, nous recherchons pour notre client Commercial F/H en CDI prêt à relever le défi de dynamiser l'activité commerciale sur un marché à fort potentiel. Poste à pourvoir à Vitry-sur-Seine (94). Pourquoi les rejoindre ? : - Un environnement humain et collaboratif : travaillez au sein d'une équipe à taille humaine, dans un cadre bienveillant et dynamique.- De l'autonomie et de la flexibilité : vous pourrez organiser vos missions avec une grande autonomie et bénéficier d'un jour de télétravail par semaine.- Des avantages attractifs : conditions de travail qui favorisent un véritable équilibre vie professionnelle/vie personnelle.- Une culture tournée vers l'innovation et le challenge, où vos idées seront valorisées.








Rattaché au Responsable Commercial, vos missions sont : D'assurer activement le développement du chiffre d'affaires B2B de l'organisme de formation, en priorité auprès des entreprises adhérentes au syndicat et des comptes existants.Le poste vise à occuper une fonction commerciale centrale et requiert une autonomie immédiate sur la négociation commerciale B2B, afin de soutenir un objectif de développement ambitieux, dans un contexte de continuité d'activité.Le/La commercial·e B2B intervient sur tout le cycle de vente, en combinant :
prospection et développement terrain,qualification des besoins,gestion de la relation client,rendez-vous terrain/distanciel,rédaction des devis sur le CRM et suivi des opportunités,closing.

Missions principales
Développement et animation commerciale


Prospecter activement les entreprises, en priorité au sein des clients historiques, de façon à : augmenter le taux de réachat des clients des 4 dernières années (2022-2025) ; et potentiellement augmenter le montant du panier moyen annuel par entrepriseDévelopper et fidéliser un portefeuille de clients B2B existantsIdentifier les opportunités de diversification des ventes et détecter les besoins de développement du catalogue actuelPromouvoir l'offre de formation de l'organisme :
formations réglementaires,formations techniques métiers,formations transverses (management, transition numérique et énergétique),formations sur mesure et accompagnement des plans de développement des compétences
Organiser et réaliser des rendez-vous commerciaux terrain réguliersParticiper aux Salons professionnels et événements pour représenter l'organisme


Conseil et relation client


Analyser les besoins en tenant compte :
du contexte de l'entreprise,des contraintes réglementaires,des dispositifs de financement mobilisables
Élaborer et présenter des propositions commerciales adaptéesAssurer le suivi des clients jusqu'à la contractualisation et au démarrage de la formationFidéliser le portefeuille déjà constitué


Suivi administratif et coordination interne


Rédiger les devis et propositions commerciales à l'aide de l'outil CRM (DENDREO)Assurer les relances commerciales et administratives (pièces manquantes, validations clients)Participer au suivi des dossiers jusqu'au démarrage effectif des formations, en coordination avec l'équipeTransmettre les informations nécessaires aux équipes administrative et pédagogiqueMettre à jour les outils de suivi commercial : pipeline, taux de transformation, chiffre d'affairesPilotage autonome de son pipeline commercial et reporting hebdomadaire des indicateurs clés (volume rdv, taux de transformation, CA signé, etc.) auprès du responsable commercial


Contribution à la qualité et à l'organisation de l'organisme


Appliquer et respecter les procédures internes et les exigences QUALIOPIContribuer à l'amélioration continue des pratiques commerciales et organisationnellesParticiper à la satisfaction des entreprises clientes et des stagiairesReprésenter l'organisme lors d'événements professionnels (réunions partenaires, salons, portes ouvertes)

Responsabilités

Contribuer activement à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires de l'organismeDévelopper et piloter un portefeuille clients dans une logique de résultatsAssurer un reporting commercial régulier et fiableGarantir la qualité et la conformité des informations transmises aux clients et en interneRespecter le cadre réglementaire de la formation professionnelleParticiper à la structuration et à la montée en puissance de l'organisation commercialeContribuer à l'image, à la crédibilité et à la relation de confiance avec les entreprises partenaires