Responsable Animation Commerciale Réseau Grand Compte - Lyon - CDI H/F Capolea

Véritable animateur commercial de terrain, capable de mobiliser les agences, de les accompagner dans l'appropriation des accords nationaux et de transformer ces contrats-cadres en activité commerciale rentable.

VOTRE MISSION

Votre mission consiste à faire vivre, déployer et développer les accords nationaux déjà signés par le groupe auprès de son réseau d'agences.

Vous êtes le véritable relais opérationnel entre la stratégie commerciale nationale et les agences du groupe.

Présent sur le terrain, vous allez à la rencontre des responsables d'agence et des sites clients afin de convaincre, accompagner, stimuler et développer l'activité générée par les accords nationaux.

MISSIONS
- Animer et mobiliser le réseau d'agences

- Vous vous déplacez régulièrement dans les agences du groupe, sur l'ensemble du territoire national.
- Vous présentez et valorisez les accords nationaux existants auprès des responsables d'agence.
- Vous sensibilisez les équipes aux enjeux de développement des grands comptes.
- Vous identifiez les freins au déploiement des accords et proposez des solutions opérationnelles.
- Vous accompagnez les responsables d'agence dans leurs démarches commerciales et les aidez à développer les volumes d'affaires.
- Vous savez créer l'adhésion auprès des agences.

- Développer l'activité Grands Comptes sur le terrain

- Vous visitez les établissements et sites locaux des clients Grands Comptes afin d'identifier les potentiels de développement.
- Vous facilitez la mise en relation entre les agences et les interlocuteurs locaux des clients nationaux.
- Vous encouragez les agences à développer leur présence et leurs parts de marché chez les clients sous accords.
- Vous accompagnez les agences dans la transformation des accords nationaux en activité rentable.
- Vous savez conjuguer développement des volumes et défense des intérêts économiques du groupe.

- Piloter et dynamiser la performance

- Vous mesurez le niveau de déploiement et d'utilisation des accords nationaux par les agences.
- Vous identifiez les agences, secteurs et clients présentant les plus forts potentiels de développement.
- Vous construisez des plans d'animation commerciale adaptés aux réalités du terrain.
- Vous suivez les actions engagées et les résultats obtenus.
- Vous partagez les bonnes pratiques et valorisez les réussites au sein du réseau.
- Vous alertez lorsque certains accords sont sous-exploités et proposez les actions correctives nécessaires.

Vous justifiez d'une expérience réussie dans l'animation commerciale d'un réseau d'agences dans un environnement BtoB.

Votre expérience peut s'être construite dans le travail temporaire, mais également dans un secteur connexe.

Nous privilégions avant tout votre capacité à :

- Animer un réseau sans lien hiérarchique directe.
- Comprendre les enjeux commerciaux du groupe.
- Accompagner les équipes sur le terrain ;

Vous êtes un animateur commercial dans l'âme.

Vous savez fédérer, convaincre et créer une dynamique.

Vous êtes persévérant, diplomate et doté d'une réelle force de persuasion.

Vous comprenez les enjeux de rentabilité et savez les défendre.

Vous êtes pragmatique, autonome, organisé et orienté résultats.

Vous appréciez le contact humain, les échanges directs et l'accompagnement des équipes sur le terrain.

- Notre client est un groupe national de travail temporaire, reconnu pour son dynamisme, sa proximité terrain et ses valeurs humaines.
- Le groupe a signé de nombreux accords nationaux, mais ceux-ci restent encore insuffisamment exploités.
- L'objectif consiste à mieux exploiter, animer et développer les accords nationaux au sein du réseau, afin d'en faire de véritables leviers de performance.
- Dans cette perspective, nous recherchons un Responsable Animation Commerciale Réseau - Grands Comptes.