Commercial - Business Developer H/F Sapiens Group

Le besoin

Vos missions

Vous prenez en charge le développement commercial de nos offres de services, avec une forte orientationData, IA et Cybersécurité.

Vous serez notamment amené(e) à :

- développer les comptes clients sur lesquels Sapiens Group est déjà référencé ;

- identifier de nouveaux décideurs, managers et porteurs de projets ;

- détecter de nouveaux besoins au sein des directions IT, Data, IA et Cybersécurité ;

- prospecter de nouveaux grands comptes ;

- réaliser des actions de cold calling, social selling et prospection multicanale ;

- obtenir et conduire des rendez-vous commerciaux ;

- comprendre les enjeux métiers et technologiques de vos interlocuteurs ;

- qualifier les besoins en expertise, assistance technique, conseil ou projet ;

- valoriser les compétences de nos consultants et experts ;

- construire les propositions commerciales ;

- négocier les conditions d'intervention ;
- suivre les opportunités jusqu'à leur contractualisation ;

- développer durablement votre portefeuille et votre chiffre d'affaires.

Les expertises que vous développerez

Vous commercialiserez notamment nos prestations autour de :

Data & Intelligence Artificielle

Data Engineering ;
- suivre les opportunités jusqu'à leur contractualisation ;

- développer durablement votre portefeuille et votre chiffre d'affaires.

Les expertises que vous développerez

Vous commercialiserez notamment nos prestations autour de :

Data & Intelligence Artificielle

Data Engineering ;
Data Science ;

Machine Learning et IA générative ;

architectures Data ;

BI et Data Analytics ;

Cloud Data ;

projets et solutions intégrant l'IA.

Cybersécurité

sécurité des systèmes d'information ;

IAM / PAM ;

SOC, SIEM et SOAR ;

sécurité Cloud ;

GRC ;

sécurité opérationnelle ;

expertise, audit et accompagnement cyber.

Vous pourrez également vous appuyer sur les autres expertises technologiques de Sapiens Group afin de développer vos comptes.

Un terrain commercial déjà accessible

Vous ne partez pas nécessairement d'une page blanche.

Sapiens Group intervient auprès de grands comptes et dispose deréférencements auprès de Directions Achats pour la fourniture de prestations intellectuelles IT.

Votre rôle aussi d'exploiter ce potentiel en :

développant les relations avec les opérationnels et décideurs ;

ouvrant de nouveaux départements et périmètres ;

identifiant les projets à venir ;

valorisant régulièrement nos expertises et consultants ;

transformant les référencements existants en nouvelles opportunités commerciales.

Vos moyens pour réussir

Vous disposerez demoyens de prospection et d'outils de travail de dernière génération, ainsi que de l'appui de nos équipes recrutement et de nos experts techniques.

Vous pourrez vous appuyer à la fois sur :

un portefeuille de comptes existants ;

des référencements clients déjà établis ;

nos relations historiques auprès de grands comptes ;

nos consultants et experts spécialisés ;

des outils modernes de prospection et de développement commercial.

Votre environnement de travail

Vous évoluerez dans uncadre de travail premium, pensé pour favoriser les échanges, l'énergie et la performance