Business Developer Btob - Solutions IA H/F Md Skills

MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Business Developer BtoB - Solutions IA (F/H) en CDI, basé à Clermont-Ferrand (63).

Le poste

Dans le cadre du développement d'une nouvelle offre de solutions d'intelligence artificielle à destination des entreprises, notre client recherche un commercial expérimenté pour développer son activité sur Clermont-Ferrand et plus largement en Auvergne-Rhône-Alpes.

Au sein d'une structure à taille humaine, vous prenez en charge le développement commercial de votre territoire, avec une forte dimension de prospection et de conquête de nouveaux clients.

Développement commercial & prospection

- Développer un portefeuille de PME et ETI sur Clermont-Ferrand et sa région.
- Identifier et prospecter les décideurs : dirigeants, DAF, DSI et responsables opérationnels.
- Construire et déployer un plan de prospection sur votre territoire.
- Mener des actions de prospection terrain : visites, salons professionnels, clubs d'entreprises, réseaux locaux et événements économiques.
- Développer une prospection multicanale par téléphone, LinkedIn et campagnes d'e-mails.
- Activer et développer un réseau de partenaires et prescripteurs, notamment auprès des CCI, experts-comptables et acteurs économiques locaux.
- Obtenir des rendez-vous qualifiés et identifier les opportunités commerciales.
- Construire et piloter votre pipeline commercial.

Vente & accompagnement des clients

- Analyser les besoins des entreprises et identifier les opportunités d'utilisation de l'intelligence artificielle.
- Réaliser des démonstrations de la plateforme et présenter les cas d'usage adaptés aux prospects.
- Commercialiser différentes prestations : audits IA, solutions logicielles, projets d'intégration, agents métier et formations.
- Construire des propositions commerciales adaptées aux enjeux et aux budgets des clients.
- Présenter les bénéfices économiques des solutions proposées et défendre leur retour sur investissement.
- Échanger avec des interlocuteurs de direction sur leurs enjeux de sécurité, de confidentialité et de conformité.
- Collaborer avec les équipes techniques pour le chiffrage des projets et la définition des solutions.
- Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes.
- Identifier les opportunités de projets complexes auprès des ETI et travailler en collaboration avec les dirigeants sur ces dossiers.

Fidélisation & développement du portefeuille

- Accompagner les nouveaux clients dans le lancement de leurs projets.
- Coordonner les échanges avec les équipes techniques et de formation.
- Assurer un suivi régulier de l'utilisation et de l'adoption des solutions.
- Identifier les opportunités de développement des comptes existants : nouveaux utilisateurs, nouvelles fonctionnalités et projets complémentaires.
- Entretenir une relation durable avec les clients et veiller à leur satisfaction.
- Identifier les possibilités de recommandations et de témoignages clients.
- Assurer un reporting régulier de votre activité et maintenir un CRM à jour.
- Remonter les besoins du marché et les retours clients auprès de la direction.

- Minimum 5 ans d'expérience commerciale réussie dans la vente BtoB, principalement sur le terrain.
- Expérience confirmée sur l'ensemble du cycle de vente : prospection, rendez-vous, analyse des besoins, propositions commerciales, négociation et closing.
- Véritable tempérament de chasseur, avec une expérience dans l'ouverture et le développement d'un territoire commercial.
- Bonne connaissance du tissu économique de Clermont-Ferrand et de ses environs.
- Parcours professionnel stable, témoignant d'une capacité à s'inscrire durablement dans ses fonctions.
- Capacité à échanger avec des dirigeants de PME et ETI et à comprendre leurs enjeux économiques.
- Expérience dans la vente de solutions IT, de logiciels SaaS ou de services numériques appréciée, sans être indispensable.
- Intérêt marqué pour l'intelligence artificielle et ses applications concrètes en entreprise.
- Permis B indispensable.

MD SKILLS est un cabinet de conseil en recrutement et évaluation. Nous sommes spécialisés dans le recrutement de fonctions support et techniques.