Commercial B2b - Développement Réseau de Partenaires - Région H/F Castle it
- France
- CDI
- Télétravail partiel
- BEP, CAP
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Banque • Assurance • Finance
- Exp. 6 ans min.
À noter sur ce job
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- Déplacements sur la région
Les missions du poste
Castle IT
Castle IT est un acteur français spécialisé dans les infrastructures IT, l'hébergement et les services cloud.
Notre développement repose principalement sur un réseau de partenaires professionnels de l'informatique : ESN, MSP, intégrateurs systèmes et réseaux ou télécom, opérateurs télécoms, sociétés de services informatiques, prestataires cybersécurité, spécialistes des infrastructures et sociétés d'infogérance.
Nous accompagnons nos partenaires dans la conception et la fourniture d'infrastructures qu'ils commercialisent ensuite auprès de leurs propres clients.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Commercial B2B confirmé pour prendre en charge une région et développer durablement notre activité auprès de notre réseau de partenaires.
Votre mission
Vous êtes responsable du développement commercial de Castle IT sur la région Bourgogne Franche-Comté et Auvergne Rhône Alpes.
Votre objectif est de créer et développer des relations commerciales durables avec des partenaires IT capables de générer régulièrement de nouvelles affaires.
Le poste ne consiste pas à multiplier les signatures de conventions de partenariat.
Votre rôle est de développer du chiffre d'affaires en identifiant, avec chaque partenaire, les projets de ses clients sur lesquels Castle IT peut intervenir.
Vous construisez ainsi progressivement un portefeuille de partenaires actifs et récurrents.
Comprendre le business de vos partenaires
Votre rôle ne consiste pas uniquement à présenter les offres Castle IT.
Vous devez comprendre le fonctionnement de chaque partenaire :
- typologie de ses clients ;
- services qu'il commercialise ;
- infrastructures qu'il utilise actuellement ;
- fournisseurs en place ;
- projets à venir ;
- contrats arrivant à échéance ;
- problématiques rencontrées par ses clients.
Cette compréhension vous permet d'identifier de nouvelles opportunités commerciales.
Développer plusieurs affaires avec chaque partenaire
La première affaire marque le début de la relation commerciale.
Votre objectif est ensuite de développer progressivement le potentiel du partenaire et d'identifier de nouveaux projets au sein de son portefeuille clients.
Vous devez être capable de construire une relation de confiance permettant au partenaire de solliciter naturellement Castle IT lorsqu'un nouveau besoin apparaît.
Commercialiser les solutions Castle IT
Vous intervenez sur différents types de projets :
- machines virtuelles ;
- serveurs dédiés ;
- cloud privé ;
- infrastructures hébergées ;
- sauvegarde ;
- PRA / PCA ;
- stockage ;
- infrastructures spécifiques ou sur mesure.
Vous n'avez pas vocation à réaliser seul l'architecture technique.
Vous devez en revanche être suffisamment à l'aise avec les environnements IT pour comprendre le besoin, qualifier le projet et mobiliser les équipes techniques Castle IT au bon moment.
Piloter les opportunités commerciales
Vous êtes responsable du suivi commercial des affaires de votre territoire.
Vous devez notamment :
- qualifier les besoins ;
- comprendre les enjeux du partenaire et du client final ;
- identifier les décideurs ;
- suivre les projets dans le temps ;
- construire les propositions commerciales avec les équipes internes ;
- assurer les relances ;
- négocier ;
- accompagner le partenaire jusqu'à la signature ;
- suivre la mise en production de l'affaire.
Vous êtes responsable de votre pipeline commercial et de la qualité des informations renseignées dans le CRM.
Développer Castle IT sur votre région
Vous êtes basé à Tours ou sur votre zone et développez progressivement votre réseau local atribué.
Vous participez notamment à :
- des rendez-vous partenaires ;
- des rendez-vous communs avec les clients de nos partenaires ;
- des salons professionnels ;
- des événements IT ;
- des rencontres avec les acteurs économiques locaux ;
- des visites de notre datacenter ;
- des actions commerciales avec nos partenaires.
Vous organisez librement votre activité dans le cadre des objectifs définis avec la direction.
Le profil recherché
Profil recherché
Vous disposez d'une une expérience commercial B2B confirmé de 6 ans minimum dont 3 ans dans l'IT.
Une expérience dans le secteur informatique notamment dans les domaines suivants :
- ESN ;
- cloud ;
- infrastructure ;
- hébergement ;
- infogérance ;
- cybersécurité ;
- télécommunications ;
- distribution IT.
Vous avez déjà démontré votre capacité à prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et développer un portefeuille commercial.
Nous recherchons avant tout une personne qui aime réellement vendre et développer des relations commerciales dans la durée.
Les qualités recherchées
Vous êtes :
- autonome ;
- organisé ;
- tenace ;
- à l'aise au téléphone comme en visio ou en rendez-vous ;
- capable d'échanger avec un dirigeant d'entreprise ;
- capable de comprendre rapidement une activité ;
- curieux techniquement ;
- orienté résultat ;
- capable de gérer plusieurs opportunités simultanément ;
Vous savez écouter avant de proposer une solution.
Vous appréciez la prospection et ne dépendez pas uniquement de leads entrants pour développer votre activité.
Ce que nous recherchons particulièrement
Nous attachons une forte importance à la capacité du commercial à développer son propre réseau.
Nous recherchons une personne capable de :
- ouvrir de nouvelles relations commerciales ;
- gagner la confiance d'un partenaire ;
- détecter les besoins de ses clients ;
- transformer une relation en plusieurs affaires successives ;
- construire progressivement une activité récurrente sur son territoire.
La qualité du portefeuille développé est plus importante que le nombre de partenaires référencés.
Organisation du poste
- Région attribuée : Bourgogne Franche-Comté et Auvergne Rhône Alpes.
- Poste orienté prospection.
- Déplacements sur la région .
Permis B nécessaire.
Rémunération
Fixe + Variable
Rémunération variable attractive et déplafonnée, directement liée aux résultats commerciaux.
Un commercial performant peut rapidement atteindre un niveau de rémunération sensiblement supérieur à son fixe.
Les modalités précises du variable sont présentées au cours du processus de recrutement.
Bienvenue chez Castle it
Castle IT
Castle IT est un acteur français spécialisé dans les infrastructures IT, l'hébergement et les services cloud.
Notre développement repose principalement sur un réseau de partenaires professionnels de l'informatique : ESN, MSP, intégrateurs systèmes et réseaux ou télécom, opérateurs télécoms, sociétés de services informatiques, prestataires cybersécurité, spécialistes des infrastructures et sociétés d'infogérance.
Nous accompagnons nos partenaires dans la conception et la fourniture d'infrastructures qu'ils commercialisent ensuite auprès de leurs propres clients.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Commercial B2B confirmé pour prendre en charge une région et développer durablement notre activité auprès de notre réseau de partenaires.
Infos complémentaires
Pourquoi rejoindre Castle IT ?
- Un véritable territoire commercial à développer.
- Un modèle basé sur la vente indirecte permettant de construire des relations commerciales durables.
- Des offres techniques permettant d'adresser des projets à forte valeur ajoutée.
- Un accompagnement direct des équipes techniques dans les affaires.
- Une forte autonomie dans l'organisation commerciale.
- Une rémunération directement liée aux résultats.
- Un variable déplafonné.
Publiée le 28/09/2026 - Réf : 4364322/30402929 CBDRDPR/37L
