Business Development Manager - Services de Drones H/F Extensee
- Lille - 59
- CDI
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Service public des collectivités territoriales
- Exp. 4 ans min.
À noter sur ce job
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Détail du poste
Directement rattaché au Président, vous jouerez un rôle actif dans le développement commercial d'EXTENSEE et dans la construction de relations durables avec nos clients publics et privés.
Vous évoluerez avec un haut niveau d'autonomie, notamment pour représenter directement EXTENSEE lors de rencontres avec des clients internationaux, des partenaires, des organismes gouvernementaux et des industriels.
Vos principales responsabilités seront les suivantes :
- Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales en France et à l'international ;
- Construire, qualifier et piloter un portefeuille d'opportunités commerciales ;
- Prospecter les administrations publiques, les organismes gouvernementaux, les acteurs de la défense et de la sécurité, les grands groupes industriels et les opérateurs privés ;
- Identifier de nouvelles applications et de nouveaux marchés pour les services de drones aériens, de surface et sous-marins ;
- Développer la présence d'EXTENSEE sur les marchés européens ;
- Rencontrer les clients et prospects dans toute l'Europe et, lorsque nécessaire, à l'international ;
- Comprendre les besoins opérationnels des clients et les traduire en solutions Drone-as-a-Service pertinentes ;
- Élaborer des propositions commerciales et contribuer aux réponses aux appels d'offres et aux consultations complexes ;
- Négocier les conditions commerciales et contractuelles ;
- Développer des partenariats stratégiques avec les constructeurs, les fournisseurs de technologies et les opérateurs locaux ;
- Représenter EXTENSEE lors de réunions clients, conférences, salons professionnels et événements sectoriels ;
- Assurer le suivi des opportunités depuis le premier contact jusqu'à la signature du contrat et au lancement opérationnel ;
- Contribuer directement à la stratégie de croissance internationale d'EXTENSEE
Le profil recherché
Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
Langues: Anglais exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Ingénierie,études techniques
Liste des qualités professionnelles:
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Publiée le 14/10/2026 - Réf : 215FLNK
