Responsable Grands Comptes Nationaux H/F Manpower Group Talent Solutions
- Bagnolet - 93
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Exp. 5 ans
À noter sur ce job
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Les missions du poste
Nous recherchons pour l'un de nos client, le Groupe Legrand, un Responsable Grands Comptes Nationaux URA H/F - basé à Bagnolet, en CDI, pour piloter et développer un portefeuille stratégique sur le secteur IDF.
Pionniers de la mise en sécurité des bâtiments en 1955, URA (marque du Groupe Legrand) a lancé les premiers BAES du marché. Notre savoir-faire historique en matière d'éclairage de sécurité s'est renforcé au fil des ans avec des innovations révolutionnaires sur le marché. Notre particularité ? Une offre globale pour la mise en sécurité des bâtiments. Ainsi, en plus de la gamme d'éclairage de sécurité, nous vous proposons une offre complémentaire de systèmes d'alarme incendie.
Votre rôle
Vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires et des parts de marché sur un portefeuille de grands comptes nationaux. Acteur clé du développement, vous gérez des comptes majeurs à forte visibilité et contribuez directement à la croissance nationale de URA.
Vos missions : développer, structurer et fidéliser
Développer et piloter des comptes stratégiques
- Déployer la stratégie nationale sur votre secteur
- Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes à fort enjeu
- Identifier les décideurs clés et installer des relations de haut niveau dans la durée
- Détecter de nouvelles opportunités business et conquérir de nouveaux comptes
Déployer une approche business à forte valeur ajoutée
- Promouvoir l'ensemble de l'offre URA et ses innovations
- Comprendre les enjeux techniques et économiques clients
- Construire des offres sur mesure, à fort impact et piloter les réponses aux appels d'offres
- Mener des négociations complexes et défendre des offres différenciantes
- Négocier des accords-cadres dans une logique de performance durable
Orchestrer des projets stratégiques
- Coordonner les équipes internes et partenaires pour délivrer des projets irréprochables
- Assurer la bonne exécution des accords négociés
- Être le point de référence client et garantir un haut niveau de satisfaction
Piloter et Accélérer la performance
- Suivre et analyser vos résultats via les outils CRM (Salesforce) pour maximiser la rentabilité des comptes
- Analyser les indicateurs clés et ajuster vos actions
- Reporter et partager les insights marché
- Anticiper les évolutions marché et détecter de nouvelles opportunités de développement
Le profil recherché
Hard Skills
- Bac +5 en Commerce ou Technique
- Minimum 5 ans d'expérience significative en gestion de grands comptes BtoB
- Appétence pour les environnements techniques (électricité, équipements, industrie...)
- Solides compétences en négociation, et maîtrise des techniques de vente complexe
- Maîtrise des outils CRM
Soft Skills
- Vision stratégique avec un sens du business développé et une orientation résultats
- Excellent relationnel et leadership
- Capacité à influencer des décideurs de haut niveau
- Autonomie, rigueur et persévérance
Bienvenue chez Manpower Group Talent Solutions
ManpowerGroup Talent Solutions, division Consulting et Solutions RH de ManpowerGroup et leader de son marché, propose des expertises concrètes en matière de gestion des Talents grâce à une approche conseil renforcée et un accompagnement responsable des transformations des équipes, des organisations et des expériences du travail.
Pour en savoir plus rendez-vous ici : Talent Solutions - ManpowerGroup
Publiée le 14/10/2026 - Réf : 4397186/30560451 RGCN/93B
