Business Developer - Solutions d'Intelligence Artificielle pour Pme et Eti H/F GALILEO RH
- Clermont-Ferrand - 63
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Secteur informatique • ESN
- Exp. 5 ans min.
À noter sur ce job
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Détail du poste
L'intelligence artificielle arrive dans toutes les entreprises, mais la plupart des dirigeants de PME et d'ETI se posent encore les mêmes questions : par où commencer, combien cela rapporte, et que deviennent nos données ? Ceux qui sauront leur apporter des réponses claires vont ouvrir un marché presque vierge.
Une entreprise de services numériques solide, qui travaille depuis des années pour de grands comptes exigeants en matière de sécurité, lance sa nouvelle offre d'IA souveraine à destination des entreprises de la région. Pour la porter sur le terrain, elle recrute deux Business Developers à Clermont-Ferrand. Vous ne reprendrez pas un portefeuille : vous signerez les premiers clients.
🚀 Pourquoi ce projet vaut le détour
- Une offre toute neuve, différenciante, sur un sujet dont tous les dirigeants parlent : vous arrivez au moment où tout se construit.
- La solidité d'une maison reconnue pour sa rigueur sur la sécurité des données, un argument décisif face aux directions financières et informatiques.
- Une petite équipe sans échelon intermédiaire : vous travaillez directement avec les dirigeants, eux-mêmes très présents sur le terrain.
- Des résultats visibles et récompensés, avec un variable sans plafond et un revenu récurrent qui s'accumule d'année en année.
🎯 Vos missions
Ouvrir les portes
- Bâtir votre plan de comptes PME et ETI sur le territoire : dirigeants, directeurs financiers, responsables informatiques.
- Prospecter sur le terrain (visites, salons, clubs d'entreprises, chambres de commerce, réseaux d'experts-comptables) et à distance (téléphone, LinkedIn, séquences d'e-mails).
- Mener des rendez-vous de découverte : usages actuels de l'IA, enjeux de sécurité, gains attendus métier par métier, puis démonstration adaptée.
Vendre une démarche complète
- Proposer des audits IA, des projets d'intégration et d'agents métier chiffrés avec le référent technique IA, ainsi que des formations finançables.
- Repérer les opportunités plus complexes dans les ETI et les relayer aux dirigeants.
- Rédiger les propositions, négocier et conclure dans un cadre tarifaire clair.
Faire vivre vos clients
- Lancer chaque projet : périmètre, utilisateurs, cas d'usage prioritaires, passage de relais aux équipes techniques et à la formation.
- Suivre l'adoption à 30 et 90 jours : c'est l'usage qui fait le revenu récurrent.
- Développer vos comptes (nouveaux utilisateurs, montée en gamme, nouveaux projets) et faire remonter les retours du marché.
Le profil recherché
Votre profil
- Au moins cinq ans de vente B2B sur le terrain, sur tout le cycle : prospection, rendez-vous, proposition, closing.
- Un vrai tempérament de chasseur, motivé par la commission et par la signature.
- Une connaissance du tissu économique clermontois et un réseau local que vous savez activer.
- Une expérience réussie de construction d'un territoire à partir de zéro est un vrai plus.
- Un parcours qui montre de l'engagement dans la durée, de la rigueur dans le suivi (CRM, reporting) et de la fiabilité.
- Une expérience dans les services numériques, l'IT ou le SaaS est appréciée ; une formation en école de commerce est appréciée.
- Permis B indispensable.
⚙️ Côté technique
- Aucune compétence technique exigée : vous êtes formé en interne et épaulé par un référent IA pour le chiffrage des projets.
- Une vraie curiosité pour l'IA est en revanche indispensable : vous l'utilisez au quotidien et vous savez l'expliquer simplement à un dirigeant.
- Savoir parler sécurité des données, RGPD et souveraineté, et connaître les financements de la formation (OPCO, Bpifrance) ou les apprendre vite.
💰 Package
- Fixe de 28 à 31 K€ brut annuels + variable déplafonné sur les audits, les licences récurrentes, les formations et les projets d'intégration.
- Environ 40 à 45 K€ de rémunération dès la première année pour un commercial performant ; le revenu récurrent fait progresser le package les années suivantes.
- Véhicule de service en semaine, frais de déplacement pris en charge, titres-restaurant.
Publiée le 14/10/2026 - Réf : 4397089/30560015 BDSDAPPEE/63C
