Responsable Commercial France et Europe H/F Demange Conseil et Accompagnement Viticole

Poste basé à Saint-Émilion.

Vous contribuez à la définition de la stratégie commerciale avec la direction et en assurez la mise en oeuvre sur le terrain. Vous développez les ventes directes et les relations avec des négociants sélectionnés, en France et en Europe, Royaume-Uni compris.

Votre rôle : transformer la notoriété des propriétés en opportunités commerciales et en résultats.

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

- Définir avec la direction la stratégie commerciale et proposer une politique cohérente avec les objectifs de l'entreprise.
- Organiser un plan de prospection et de présence commerciale.
- Prospecter activement sur le terrain en France et en Europe, dont le Royaume-Uni.
- Rédiger les offres et les contrats commerciaux.
- Participer à l'animation des forces de vente partenaires : négociants, grossistes, chaînes, etc.

GESTION ET FIDÉLISATION DES CLIENTS

- Assurer le suivi commercial des clients grands comptes.
- Identifier, proposer et organiser les actions adaptées à chaque client.
- Établir une politique de fidélisation de la clientèle.
- Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise.

ORGANISATION ET PILOTAGE DE L'ACTIVITÉ

- Élaborer un planning des déplacements et des rendez-vous.
- Assurer un reporting régulier.
- Réaliser un bilan annuel des activités et des résultats commerciaux.
- Effectuer une veille commerciale.

Votre contribution sera appréciée sur le développement des ventes et de la force de vente, votre rôle d'ambassadeur des marques et des châteaux, la qualité du reporting et de la communication interne, ainsi que votre capacité organisationnelle.

CONDITIONS DU POSTE

- CDI basé à Saint-Émilion (33).
- Salaire annuel brut : 45 000 à 55 000 €.
- Complément de rémunération : prime.
- Véhicule de fonction.
- Prise de poste prévue : 1er février 2027.
- Déplacements en France et en Europe, Royaume-Uni compris.

CANDIDATURE ET CONTACT

Jean-Marc Demange, AOC Conseils, est l'interlocuteur unique pour ce recrutement.

Toute candidature et toute demande d'information doivent lui être adressées personnellement et exclusivement. Les candidatures déposées via cette annonce seront traitées par ses soins.

Merci de ne contacter aucun autre membre de l'équipe AOC Conseils, ni les équipes des propriétés concernées. Tous les échanges relatifs à ce recrutement sont centralisés exclusivement auprès de Jean-Marc Demange.

Vous êtes un professionnel expérimenté du commerce du vin, capable de représenter les propriétés avec conviction et de développer les affaires avec méthode.

Vous aimez comprendre un marché, identifier les bons interlocuteurs et ouvrir de nouvelles relations commerciales. Vous savez négocier, fidéliser et accompagner vos partenaires dans la durée.

FORMATION ET EXPÉRIENCE

- Formation supérieure Bac +5 souhaitée : master, diplôme d'ingénieur ou DNO.
- Expérience professionnelle d'au moins 5 ans.
- Connaissance des vins, de l'environnement concurrentiel, des contraintes du marché et des clients.
- Anglais bilingue indispensable ; la maîtrise d'une autre langue est souhaitée.
- Maîtrise des outils informatiques.
- Permis B.

COMPÉTENCES ET TEMPÉRAMENT COMMERCIAL

- Force de conviction, assertivité et leadership.
- Sens de la négociation.
- Esprit de conquête et orientation résultats.
- Sens de l'initiative, proactivité et autonomie.

QUALITÉS PERSONNELLES

- Aisance relationnelle et capacité à créer des liens durables.
- Écoute active et volonté de comprendre les besoins de vos interlocuteurs.
- Qualités de communication.
- Persévérance.
- Excellente organisation.
- Capacité à gérer le rythme des déplacements.

AOC Conseils

1er réseau national d'accompagnement
dédié au monde du vin

Nous accompagnons propriétés familiales, caves coopératives, négoces, syndicats viticoles et grands crus classés dans leur organisation, leur gestion et leur développement commercial, avec une expertise dédiée en recrutement (AOC Recrutement) aux côtés d'autres pôles spécialisés (spiritueux, digital, RSE, patrimoine).