Commercial Terrain H/F Start People

Commercial terrain (H/F)
Dans le cadre du développement de notre agence, nous recherchons un(e) commercial(e)
terrain dynamique, ambitieux(se), organisé(e) et pleinement investi(e) dans la réussite
collective.
FINALITE DU POSTE : Le/la commercial(e) terrain contribue directement au développement du chiffre d'affaires de
STG Energy France.
Sa mission consiste à prospecter, conseiller, vendre et accompagner les clients tout au long
de leur projet, en assurant un suivi commercial rigoureux jusqu'à l'installation et au
règlement complet du dossier.
Il/elle représente l'image et les valeurs de STG Energy et participe activement au
développement de sa notoriété sur le territoire. MISSIONS ET RESPONSABILITES A. Prospection et développement commercial
Réaliser une prospection terrain régulière, active et structurée.
Identifier de nouveaux prospects et développer son portefeuille clients.
Assurer avec professionnalisme les rendez-vous fournis par l'entreprise.
Préparer chaque rendez-vous afin d'en optimiser l'efficacité.
Analyser les besoins des particuliers
Proposer des solutions énergétiques adaptées aux besoins et aux contraintes des
clients.
Développer les ventes additionnelles et les projets multi-équipements.
Encourager les recommandations et le parrainage.
Participer activement à l'atteinte des objectifs commerciaux fixés par la direction.
B. Elaboration des offres et conclusion des ventes
Réaliser les études commerciales nécessaires à l'établissement des offres.
Elaborer des devis précis, complets et conformes aux grilles tarifaires et procédures
internes.
Faire preuve de réactivité dans la préparation et la transmission des offres.
Présenter et argumenter les solutions proposées.
Assurer les relances commerciales avec régularité et professionnalisme.
Négocier dans le respect des conditions commerciales définies par l'entreprise.
Obtenir les signatures et constituer des dossiers clients complets.
C. Accompagnement client et suivi des dossiers
Assurer le suivi de chaque dossier depuis le premier rendez-vous jusqu'à
l'installation.
Maintenir une communication régulière avec les clients.
Informer les clients de l'avancement de leur projet.
Collaborer avec les équipes techniques et administratives pour assurer le bon
déroulement des installations.
Assurer la satisfaction et la fidélisation de la clientèle.
D. Suivi des encaissements
Assurer un suivi rigoureux des paiements et encaissements liés à ses dossiers
commerciaux.
Effectuer les relances clients nécessaires concernant les paiements en attente,
conformément aux procédures internes.
E. Organisation, suivi d'activité et reporting
Organiser efficacement son planning, ses rendez-vous et ses déplacements.
Assurer un suivi quotidien de son activité commerciale.
Renseigner de manière rigoureuse et régulière les tableaux de suivi et les outils mis
à disposition. Tenir à jour les informations concernant les prospects, rendez-vous, offres,
signatures, relances et encaissements.
Transmettre à la directrice commerciale des rapports réguliers, fiables et complets
sur son activité.
Présenter les résultats obtenus, les affaires en cours, les prévisions de signatures et
les difficultés rencontrées.
Participer aux points individuels et aux réunions commerciales organisés par la
direction.
Alerter rapidement la directrice commerciale en cas de difficulté importante.
Etre force de proposition pour améliorer les méthodes de travail et les performances
commerciales.
F. Représentation et participation à la vie de l'entreprise
Représenter STG Energy lors des foires, salons, événements sportifs et opérations
commerciales.
Participer activement aux formations et réunions internes.
Développer et entretenir un réseau local de partenaires et d'apporteurs d'affaires.
Véhiculer une image positive et professionnelle de l'entreprise.
Respecter les procédures, les consignes et les valeurs de STG Energy.
Favoriser l'entraide, la communication et la collaboration entre les équipes.
PROFIL ET COMPETENCES RECHERCHES :Expérience et connaissances :
Etre implanté(e)