Commercial B To B - Maintenance Photovoltaïque - Métropole Lilloise H/F SCG Sourcing

Informations pratiques

• Lieu : poste basé au sud de la métropole lilloise (59), à 10 minutes de Lille
• Contrat : CDI, statut cadre
• Nature du poste : dominante sédentaire (téléphone, e-mail, visioconférence), avec des rendez-vous terrain ponctuels
• Rémunération : fixe d'environ 30 K€ bruts/an selon profil + commissions versées en fonction des contrats réalisés, de maintenance ou de dépannage ; package global entre 40 et 45 K€ bruts/an (au prorata la première année)
• Rythme : 8h-17h ou 9h-18h avec de la souplesse ; 1 jour de télétravail par semaine après la période d'intégration
• Avantages : voiture de service pour les déplacements
• Démarrage : dès que possible

Un marché qui accélère, des parts de marché à prendre!

Le solaire est en pleine croissance, et chaque centrale installée devient un client à entretenir pendant 20 ou 30 ans.

Ici, vous ne partez pas d'un fichier froid : environ 60 % de votre activité consiste à répondre à des demandes clients (professionnels uniquement), et le reste est une prospection très contextualisée, auprès de comptes déjà équipés qui connaissent l'entreprise.

Votre métier, c'est de convertir ce vivier en contrats récurrents, et d'ouvrir de nouveaux territoires.

L'entreprise

Notre client est la branche services d'un groupe reconnu qui conçoit et installe des centrales photovoltaïques : elle en assure la maintenance, le dépannage et la télésurveillance.

Vous rejoignez une équipe d'une quinzaine de personnes : télésurveillance, planification, exploitation, commerce, techniciens sur le terrain. Une ambiance de type start-up, où l'on va vite et où chacun compte, adossée à la solidité d'un groupe installateur.

Votre terrain de jeu : les Hauts-de-France d'abord (environ 80 % de l'activité), puis l'Île-de-France, prioritaire avec de réelles opportunités de reprise de contrats, et la Normandie.

Vos missions

Votre quotidien s'organise autour de quatre sources de business complémentaires :

• Convertir les clients sous garantie de parfait achèvement vers des contrats de maintenance : toute centrale installée par le groupe en bénéficie pendant un an, c'est votre premier vivier.
• Rappeler le stock de comptes déjà équipés sans contrat de maintenance : des clients qui connaissent l'entreprise, à réactiver.
• Vendre des contrats de maintenance concrets : passage annuel, opérations de contrôle, jusqu'à la thermographie par drone.
• Qualifier et traiter les demandes de dépannage entrantes, avec l'appui technique de la responsable exploitation.
• Suivre les appels d'offres reçus via une veille dédiée.

Vous pilotez votre activité dans le CRM Pipedrive et, à la signature, vous transmettez le dossier à l'exploitation : votre énergie reste concentrée sur le développement.

Profil souhaité

• Expérience commerciale B to B réussie, idéalement dans la vente à distance : vous êtes à l'aise au téléphone et en visioconférence.
• Curiosité technique : vous savez poser les bonnes questions pour qualifier un besoin, avec l'appui de l'équipe exploitation. La connaissance du photovoltaïque est un plus, pas un prérequis.
• Organisation et autonomie : quatre sources de business à orchestrer, un pipeline à tenir, des relances à structurer.
• Envie d'un environnement de type start-up, où les circuits de décision sont courts.
• Permis B indispensable pour les rendez-vous terrain.

Processus de recrutement

1. Échange avec le cabinet SCG Sourcing : 30 minutes pour faire connaissance et valider l'adéquation avec le poste.
2. Entretien avec le directeur général et la responsable exploitation.