Directeur Équipe Commerciale Zone Asie - Secteur Armement H/F Forsie Partners

CONTEXTE

Grand groupe industriel français de la Défense, acteur de référence de la Base industrielle et technologique de défense (BITD), l'entreprise conçoit et produit des systèmes et équipements destinés à des clients étatiques en France et à l'international.

La zone Asie constitue un axe prioritaire de développement, avec une ambition forte de croissance à 18-24 mois. Dans ce contexte, la direction commerciale souhaite accélérer les affaires en cours, mieux prioriser les opportunités à fort enjeu et renforcer durablement sa présence sur la zone.

Le groupe recherche un Directeur Équipe Commerciale Asie pour piloter une équipe de 4 collaborateurs, structurer l'action commerciale et développer les relations avec les clients, partenaires et équipes internes.

PÉRIMÈTRE D'INTERVENTION

- Définir et déployer la stratégie commerciale de la zone en cohérence avec les objectifs de croissance.
- Développer un réseau de haut niveau auprès des forces armées, autorités d'acquisition, partenaires industriels et relais institutionnels.
- Qualifier et prioriser le portefeuille d'opportunités selon leur potentiel, leur maturité et leur probabilité de succès.
- Concevoir et piloter les campagnes commerciales clés : stratégie de capture, positionnement, partenaires, offres et négociations.
- Manager l'équipe, fixer les priorités et instaurer un pilotage commercial orienté résultats.
- Coordonner les acteurs internes nécessaires à la construction des offres et aux arbitrages commerciaux.
- Maintenir une forte proximité avec les équipes produits et industrielles (déplacements mensuels à prévoir en région).
- Piloter le forecast, les objectifs de prises de commandes et le reporting de la zone.

ENVIRONNEMENT

- Entreprise: Grand groupe industriel français de la Défense / BITD
- Activité : Systèmes et équipements de défense - marchés export
- Équipe encadrée : 4 collaborateurs
- Interfaces clés : Commerce, programmes, industrie, finance, juridique et export control

COMPETENCES

- Formation Bac +5 et plus de 10 ans d'expérience en développement commercial international sur des offres complexes à cycles longs.
- Expérience démontrée de développement commercial dans les marchés asiatiques
- Connaissance de la Défense, de la BITD ou de l'armement ; familiarité avec les enjeux contractuels, compliance et export control.
- Management d'équipe commerciale et pilotage de campagnes / appels d'offres internationaux

SAVOIR-ETRE & POSTURE

- Leadership fédérateur et forte orientation résultats.
- Capacité à prioriser, décider et faire avancer les sujets.
- Excellente capacité d'influence et de coordination, en interne comme à l'externe.
- Aisance relationnelle dans des environnements multiculturels et institutionnels.
- Pragmatisme, autonomie et goût du terrain.
- Exigence élevée en matière d'éthique, de confidentialité et de conformité.

À PROPOS DE FORSIE PARTNERS

Forsie Partners est un cabinet spécialisé en recrutement et en management de transition, intervenant auprès des ETI et grands groupes confrontés à des enjeux de transformation, de performance ou de remplacement de dirigeants clés.