Commercial Sédentaire H/F Groupe LMI

LMI RECRUTEMENT & Associés - GROUPE LMI recherche, pour l'un de ses clients, un Commercial Sédentaire H/F

Notre client est un acteur spécialisé dans le secteur des emballages souples, évoluant sur un marché à forte rotation et en constante évolution.

L'entreprise propose une offre intégrée comprenant notamment le prépresse, l'impression numérique, la lamination ainsi que la fabrication de sachets, en s'appuyant sur des technologies d'impression numérique de dernière génération.

Son positionnement repose sur un modèle industriel innovant, développé autour de l'impression numérique grand format, permettant de répondre avec flexibilité et réactivité aux besoins de ses clients.

L'organisation et les processus de l'entreprise ont été conçus pour tirer pleinement parti des possibilités offertes par le numérique, avec une volonté affirmée d'accompagner les évolutions technologiques et les nouveaux usages du marché.

La Mission :

Le/la Commercial(e) contribue au développement de l'activité en générant de nouvelles commandes auprès de clients et prospects sur son secteur géographique. Il/elle a pour mission de présenter les solutions proposées par l'entreprise dans le domaine des emballages souples en impression numérique, tout en identifiant les problématiques et besoins spécifiques de ses interlocuteurs afin de leur apporter des réponses adaptées.

À ce titre, il/elle prend en charge l'ensemble du processus commercial, de la prospection à la conclusion de la vente, avec pour objectif de développer de nouveaux comptes et de fidéliser progressivement son portefeuille clients. Afin de soutenir son développement commercial, il/elle bénéficie notamment d'une base de prospects qualifiés mise à disposition par l'entreprise, lui permettant de concentrer ses efforts sur la prise de contact, la qualification des besoins et la transformation des opportunités en commandes.

Vos principales missions :

• Développer et fidéliser un portefeuille clients, en identifiant les besoins et en développant les ventes auprès des comptes existants comme des nouveaux clients.
• Prospecter et développer de nouvelles opportunités commerciales, en assurant la gestion du pipeline jusqu'à la concrétisation des ventes.
• Construire une relation de proximité avec les clients, en étant leur interlocuteur privilégié et en assurant le suivi des besoins, des projets et des éventuelles problématiques.
• Développer le chiffre d'affaires par la vente additionnelle et l'identification de nouvelles opportunités au sein des comptes existants.
• Suivre son marché et son environnement concurrentiel : évolutions, innovations, offres, prix et pratiques commerciales.
• Élaborer les offres commerciales et les devis, puis accompagner les clients jusqu'à la négociation et à la conclusion des contrats.
• Coordonner les ressources internes nécessaires au traitement des demandes clients et à la résolution des problématiques liées aux produits, à la qualité ou au service.
• Participer aux événements professionnels et contribuer au développement de la visibilité commerciale de l'entreprise.
• Assurer un suivi rigoureux de l'activité commerciale et tenir à jour les informations clients et opportunités dans les outils dédiés (CRM).