Directeur des Ventes B To B H/F Human Wealth By In Extenso

Rattaché à la Direction du développement, vous encadrez une équipe de dix commerciaux ainsi que la responsable SDR et son équipe, chargée de la prise de rendez-vous. Vous définissez le plan d'actions commerciales, en suivez l'exécution, et l'adaptez en fonction des résultats et des informations recueillies sur le terrain.

A ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

- Définir et piloter le plan d'actions commerciales : déterminer les cibles et les priorités, organiser les actions de prospection et de développement, mesurer leurs résultats et procéder aux adaptations nécessaires.
- Manager et faire progresser les dix commerciaux : fixer des objectifs clairs, accompagner les rendez-vous, développer les compétences et renforcer l'efficacité collective.
- Piloter l'activité SDR en lien avec sa responsable : définir les priorités de prise de rendez-vous, suivre leur volume et leur qualité, et améliorer leur transformation en opportunités commerciales.
- Suivre la performance commerciale : analyser l'activité, le pipeline et les résultats, fiabiliser les prévisions de vente et mettre en oeuvre les actions correctrices.
- Structurer les pratiques de vente : améliorer la qualification des opportunités, la conduite des démonstrations, le suivi des essais et le développement des clients existants.
- Organiser la remontée des informations du terrain : recueillir les besoins des clients, les objections, les évolutions des pratiques et les initiatives de la concurrence, puis les partager avec la direction et les équipes concernées.
- Travailler en coordination avec le marketing, la relation clients, les équipes produit et éditoriales ainsi que le responsable des comptes stratégiques pour assurer la cohérence des actions commerciales.
- Garantir la qualité de l'exécution : veiller à la bonne utilisation du CRM, à la fiabilité des données et au respect des processus et des conditions commerciales.
- Participer aux recrutements et à l'intégration des nouveaux membres de l'équipe.

Vous élaborez le plan d'actions commerciales dans le cadre de la stratégie, des offres et de la politique tarifaire définies par la direction du développement. Vos analyses et les informations recueillies sur le terrain contribuent à leur évolution.

Vous avez une expérience confirmée de la vente BtoB et du management d'une équipe commerciale. Vous avez déjà conçu et piloté des plans d'actions commerciales, suivi leurs résultats et adapté vos méthodes en conséquence.

Vous savez conjuguer pilotage d'équipe et proximité avec le terrain. Vous maîtrisez l'animation d'une activité de prospection et le suivi de la performance dans un CRM.

Vous faites preuve de leadership, de rigueur et de pédagogie. Une expérience de la vente auprès des professionnels du droit serait particulièrement appréciée. Une connaissance des services professionnels, de l'information juridique ou des solutions numériques constitue également un atout.

Notre cabinet, spécialisé en conseil en ressources humaines et recrutement, recherche pour l'un de ses clients, acteur majeur dans l'univers de l'édition et de l'information juridique, un Directeur des ventes B to B F/H pour piloter le développement commercial de ses offres destinées aux professionnels du droit.