Charge de Developpement Commercial H/F Soprest

Vos missions principales

Rattaché(e) à la direction commerciale, votre objectif prioritaire est de concrétiser de nouvelles opportunités d'affaires et de développer la présence de SHCB sur votre zone géographique.

- Développement et prospection terrain :

- S'appuyer sur le portefeuille de clients existants pour identifier des relais de croissance, obtenir des recommandations et détecter de nouveaux besoins.
- Cibler, démarcher et convertir de nouveaux prospects (collectivités, structures médico-sociales, secteur du handicap, associations, ...) sur la Drôme (26) et l'Ardèche (07).
- Mener des actions de prospection ciblées et ponctuelles sur les départements limitrophes.
- Conduite des négociations et closing :

- Mener les rendez-vous commerciaux, analyser les attentes spécifiques des décideurs locaux et présenter nos offres de livraison en liaison froide.
- Élaborer les réponses aux appels d'offres et propositions commerciales en coordination avec nos équipes d'exploitation/cuisine centrale.
- Négocier et conclure les contrats, puis assurer le suivi des opportunités jusqu'à leur concrétisation.
- Analyse du marché local :

- Cartographier le potentiel commercial de votre zone d'intervention.
- Assurer un suivi rigoureux de votre activité (reporting, gestion des opportunités dans le CRM).

Ce que nous vous proposons

- Rémunération : Fixe (35 à 40K€) + variable déplafonné lié à vos performances de développement.
- Avantages : Véhicule de fonction, carte carburant, téléphone, ordinateur portable, mutuelle d'entreprise.
- Organisation : Poste en itinérance avec une gestion autonome de votre secteur.

Profil recherché

- Expérience : De formation commerciale (Bac +2 à Bac +5), vous justifiez d'une expérience probante en développement commercial sur le terrain, idéalement dans le secteur de la restauration collective.
- Implantation locale : Impérativement localisé(e) dans le secteur géographique défini (Drôme 26 ou Ardèche 07), vous bénéficiez d'une excellente connaissance du tissu économique et institutionnel local.
- Compétences : Tempérament développeur/chasseur, grande capacité d'écoute, aisance relationnelle et rigueur dans le suivi d'affaires.
- Permis B obligatoire (déplacements fréquents sur la zone).

Le groupe SHCB est un acteur indépendant de la restauration collective depuis 1997, dont l'expertise des cuisines centrales est aujourd'hui reconnue. Implanté de la Bourgogne l'Occitanie, notre développement s'appuie sur la qualité et l'engagement de nos équipes, la qualité de nos approvisionnements et de nos outils de production dont nous sommes majoritairement propriétaires. Rejoindre notre Légumerie 4ème Nature, c'est intégrer une structure dynamique engagée dans la valorisation des producteurs locaux et des circuits courts.

Notre ambition est d'apporter, à partir de produits majoritairement issus des territoires au sein desquels nous sommes implantés, une cuisine favorisant goût, équilibre et plaisir. En nous inscrivant dans le projet de restauration des collectivités territoriales, nous construisons avec nos clients une relation de confiance et de proximité. Nos marchés sont : la petite enfance, l'enseignement, la santé (EHPAD et hôpitaux).