CDD - Responsable Grands Comptes H/F Vetoquinol
- Paris 9e - 75
- CDI
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Industrie Pharmaceutique • Biotechn. • Chimie
- Exp. 7 ans min.
Les missions du poste
- 📍 Localisation : Poste basé en France Métropolitaine.
- 👤 Rattachement : Rattaché au Chef des Ventes.
🎯 Mission principale : Piloter le développement commercial et la relation avec les clients stratégiques, afin de garantir la performance économique (CA, marge, rentabilité) et la durabilité des partenariats, dans le respect de la politique commerciale de Vetoquinol.
🚀 Vos missions principales
- 📈 Performance Commerciale & CA : Piloter et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité sur votre portefeuille de clients Grands Comptes.
- 🎯 Ciblage & Veille Marché : Identifier, qualifier et suivre les clients et prospects stratégiques en intégrant les évolutions du réseau vétérinaire (groupements, GIE, chaînes).
- 🤝 Négociation & Politique Commerciale : Analyser le marché pour détecter les opportunités, mener les négociations annuelles, préparer les accords commerciaux et veiller à leur bonne application.
- 🛠️ Gestion de Compte (KAM) : Élaborer et piloter un Key Account Plan pour chaque compte stratégique, adapté à ses enjeux et aligné avec le marketing et le commerce.
- 🔄 Coordination Interne & Terrain : Synchroniser les actions avec la force de vente (information sur les accords, déploiement terrain), le marketing, la technique et le service Business Intelligence (BI) pour le suivi des contrats et des remises.
- 📊 Reporting & Analyse : Suivre l'activité et les indicateurs clés via les outils de reporting, partager les informations avec les équipes terrain et remonter les analyses concurrentielles.
- 🎤 Événements & Alignement : Organiser et animer les réunions clients, participer aux séminaires du secteur et collaborer avec les iKAM (Grands Comptes Internationaux) pour aligner les enjeux locaux et internationaux.
Le profil recherché
🎯 Profil recherché
- 🎓 Formation : Diplôme supérieur (Bac +4/5) en commerce, sciences, médecine vétérinaire, ou ingénieur agro/agri (ou équivalent).
- 💼 Expérience : Parcours confirmé en développement commercial BtoB, gestion de comptes clés (KAM) et négociation d'accords annuels.
- 🐾 Secteur (Plus) : Excellente connaissance du marché vétérinaire et de ses réseaux (groupements, GIE, chaînes, circuits de distribution).
- 📊 Compétences analytiques : Maîtrise des outils CRM, de la bureautique et du reporting. Capacité à analyser les données commerciales (marges, remises, plans de compte).
Infos complémentaires
🎁 Ce que nous vous offrons
- 📄 Un poste cadre en CDD, à pourvoir immédiatement, jusqu'au 31/12/2026, au sein d'une entreprise innovante et en pleine transformation.
- 💸 Une rémunération attractive selon profil, avec intéressement et participation selon condition d'ancienneté, plan épargne entreprise.
- 📆 13 jours de RTT, avantages CSE, facilités de mobilité (co-voiturage, remboursement transports).
- 🏠 Un environnement de travail moderne avec 2 jours de télétravail possibles après 2 mois d'intégration.
- 💚 Des actions régulières favorisant le bien-être au travail, des formations et de réelles opportunités d'évolution.
✨ Envie de rejoindre une équipe engagée et de contribuer à missions d'envergure internationale ? Postulez dès maintenant et faites partie de l'aventure Vetoquinol ! 🚀
Si vous souhaitez obtenir plus d'informations sur Vetoquinol, nous vous invitons à suivre notre page LinkedIn :
http://****/company/vetoquinol/
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Entretien vidéo
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Entretien (si possible en présentiel) avec le manager
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Entretien avec la RRH pour les postes cadres/managers
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Assessment et test de personnalité pour les postes de managers
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Vetoquinol en images
Publiée le 02/10/2026 - Réf : REF1603Q
