Business Developer Chargé de Développement Commercial H/F ACIEF
- Cherbourg-en-Cotentin - 50
- CDI
- Télétravail occasionnel
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Exp. 3 ans
À noter sur ce job
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Les missions du poste
Rattaché(e) au Directeur Général, vous développez le portefeuille clients et le chiffre d'affaires d'ACIEF sur les marchés de l'ingénierie électrique, du nucléaire et des énergies renouvelables. Vous identifiez les opportunités, pilotez les réponses aux appels d'offres et assurez le suivi commercial des contrats, sur l'ensemble du territoire couvert.
- Développement commercial et stratégie : cette mission consiste à structurer et à déployer la stratégie de conquête d'ACIEF sur ses deux bassins prioritaires. Elle associe prospection, veille de marché et animation de réseau afin de faire émerger un flux régulier d'opportunités. L'enjeu est de renforcer durablement la visibilité et le positionnement de l'entreprise sur ses marchés cibles.
- Gestion et fidélisation des comptes clients : il s'agit de transformer les clients existants en partenaires durables. Le suivi régulier, les revues de comptes et la négociation des conditions commerciales sécurisent le chiffre d'affaires récurrent. L'objectif est de développer la valeur de chaque compte tout en garantissant un haut niveau de satisfaction.
- Pilotage des appels d'offres et élaboration des offres : cette mission couvre l'ensemble du cycle de réponse aux consultations, de la décision de candidature jusqu'au dépôt de l'offre. Elle suppose de sélectionner les opportunités pertinentes et de coordonner les contributions techniques, commerciales et financières. La qualité et la conformité des dossiers conditionnent directement le taux de réussite d'ACIEF.
- Négociation, contractualisation et suivi des affaires : la mission porte sur la sécurisation des engagements, de la négociation finale jusqu'au bilan de clôture. Elle vise à maîtriser les risques contractuels et financiers et à préserver la rentabilité des affaires. Le suivi de l'exécution et la capitalisation des retours d'expérience alimentent les affaires suivantes
Le profil recherché
- Diplôme Bac +5 (école de commerce ou école d'ingénieur avec spécialisation commerciale) et expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement dans l'ingénierie, l'énergie ou l'industrie.
- Connaissance des procédures d'appels d'offres publics et privés
- Maîtrise des outils CRM et du reporting commercial
- Aisance relationnelle, sens de l'écoute et orientation client
- Proactivité, capacité d'adaptation et goût de la veille
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation B2B
Connaissance des montages contractuels (forfait, régie, assistance technique) - Culture technique en génie électrique appréciée
- Capacité de négociation et excellent sens commercial (orientation résultats)
Bienvenue chez ACIEF
ACIEF est un bureau d'études spécialisé en ingénierie électrique, intervenant dans des environnements industriels exigeants et fortement réglementés, dont le secteur nucléaire. Basés à Cherbourg-en-Cotentin, nous concevons des installations électriques, des études de protection foudre et des spécifications d'équipements pour des grands donneurs d'ordres et pour des partenaires. Pour accompagner notre développement, nous créons un poste de Business Developer couvrant deux bassins stratégiques : le Cotentin, et la région lyonnaise au coeur du nucléaire français.
Publiée le 30/09/2026 - Réf : 4367464/30417443 ACF-DEV-261111
