Ingenieur d'Affaires Grands Comptes - Saas Deeptech - Manufacturing & Industrie H/F Reeverse Systems

Dans le cadre de la structuration de notre activité commerciale, nous recherchons un(e) Ingénieur d'Affaires pour prendre en charge la prospection et la conversion des opportunités commerciales auprès de grands comptes industriels.

Il s'agit d'un poste à temps plein basé à Nantes, Lyon ou Paris. L'Ingénieur d'affaires sera chargé du développement commercial, principalement auprès des industriels et ETI des secteurs de l'industrie du bâtiment (Menuiserie industrielle, Construction métallique, Construction modulaire, etc.). En lien étroit avec les experts métiers et data, vous aurez pour mission de développer un portefeuille de comptes clefs prospects, de piloter les cycles de vente et de contribuer activement à l'accélération du déploiement de Reeverse Systems en France.

Le poste couvre les missions suivantes :

1-Détecter les projets et générer les opportunités commerciales B to B

Prospecter les comptes clefs cibles, qualifier le contexte industriel, gérer la relation avec des contacts de haut niveau (direction industriel, usine ou direction générale), présenter l'offre et organiser les rendez-vous commerciaux

Organiser les démonstrations produit, coordonner les interventions des experts métiers

Analyser les conditions nécessaires au closing et à la progression des affaires dans le funnel de vente

2-Construire les offres, piloter le cycle de vente global et conduire le closing

Construire la proposition de valeur avec les experts métiers

Rédiger les propositions commerciales et devis

Conduire les négociations, identifier les risques et les points de blocage

Obtenir la décision et contractualiser

3-Développer les comptes clefs, gérer votre portefeuille et piloter votre activité commerciale

Tenir à jour le CRM Hubspot et assurer la qualité des données

Construire des prévisions commerciales fiables

Préparer les revues commerciales hebdomadaires et mensuelles

Piloter et suivre les indicateurs de performance du portefeuille

Contribuer au suivi et à la relation du réseau business partners

Qualifications attendues

Expérience avérée en ingénierie d'affaires, business development, vente B to B ou gestion de comptes clients, dans un environnement technologique ou industriel ;

Goût prononcé pour la prospection et le commerce : vous aimez ouvrir des portes, identifier les bons interlocuteurs et transformer une prise de contact en opportunité ;

Excellentes compétences en communication, négociation et relations interpersonnelles, avec une capacité à échanger avec des interlocuteurs de haut niveau ;

Capacité à comprendre des problématiques industrielles complexes et à construire un discours commercial adapté aux enjeux de chaque client ;

Autonomie, rigueur et sens de l'organisation, avec une forte capacité à piloter son activité et ses priorités ;

Esprit entrepreneurial, curiosité, persévérance et goût du challenge ;