Responsable Grands Comptes H/F Nice France

Nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes sur tout le 1/4 Nord Est de la France pour notre canal des Fabricants.

Missions :

1- Développement commercial

- Respecter et appliquer la politique commerciale définie par la Direction.
- Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité du secteur, en volume et en valeur.
- Prospecter le secteur confié et développer la clientèle de Grands Comptes.
- Identifier les opportunités de développement commercial chez les clients et prospects.
- Développer de nouvelles parts de marché.
- Développer et piloter les offres multiproduits et multimarques.
- Élaborer et mettre en oeuvre un plan d'action commercial.
- Respecter les objectifs de vente annuels.
- Formaliser et mettre en oeuvre les projets et actions commerciales.
- Participer aux salons et manifestations nationales ou régionales.
- Assurer la gestion et le suivi de l'activité prescription : salons, bureaux d'études, préconisations produits, etc.

2- Gestion et animation des Grands Comptes

- Assurer le suivi, la gestion et le développement du portefeuille clients.
- Conseiller et orienter les clients en fonction de leurs besoins.
- Accompagner techniquement les clients et, lorsque nécessaire, intervenir sur site ou sur chantier.
- Négocier avec les Grands Comptes et proposer des conditions commerciales spécifiques dans le respect des délégations accordées et sous validation de la Direction commerciale lorsque nécessaire.
- Négocier les contrats commerciaux annuels.
- Assurer le suivi commercial et technique de la clientèle du secteur.
- Assurer le suivi régulier des créances clients et contribuer à leur recouvrement en lien avec le service comptable.
- Être garant de l'image de marque de l'entreprise auprès des clients et prospects.

3- Pilotage et suivi de l'activité

- Contribuer, en collaboration avec la Direction commerciale, à la définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs annuels de son périmètre d'activité.
- Analyser les résultats commerciaux et financiers de son portefeuille et mettre en oeuvre les actions nécessaires.
- Établir les prévisions de ventes mensuelles et annuelles.
- Mettre à jour les offres de prix.
- Assurer un reporting régulier via le CRM et auprès de son manager.
- Assurer les déplacements nécessaires à l'exercice de la fonction.

4- Veille commerciale et échanges avec l'entreprise

- Assurer une veille sur les évolutions du marché, de la concurrence et des besoins de la clientèle.
- Transmettre à la Direction commerciale les informations, remarques et réclamations relatives à la clientèle, au marché ou à la concurrence.
- Assurer les échanges d'informations techniques et commerciales avec les équipes des usines Nice SPA / Elero GmbH.
- Apporter ponctuellement son soutien à la force de vente du canal, notamment par un accompagnement en clientèle.

Compétences :

Vous êtes doté(e) d'une capacité à développer une vision stratégique du marché et des clients pour mener à bien des actions commerciales exigeantes et pertinentes.

Vous êtes audacieux(se) et agile dans les opportunités business ; vous avez le souci du détail, de la performance et du résultat.

Vous possédez d'excellentes qualités relationnelles, de négociation, de diplomatie ainsi qu'une grande adaptabilité et résistance aux situations exigeantes et imprévues.

Formation / Expérience :

- Formation Bac +3 / 5 de type Ecole Supérieure de Commerce
- Expérience confirmée d'au moins 5 ans sur un même poste
- Anglais courant

Le groupe NICE a été fondé au début des années 90, il est l'un des leaders dans le secteur de la Domotique.

Nice conçoit, produit et commercialise des systèmes de commandes et d'automatisation pour portails, portes de garage, stores, volets roulants, protections solaires et pergolas ainsi que des barrières levantes et des systèmes d'alarme intégrés. Il conjugue innovation technologique et design pour offrir la plus grande simplicité d'utilisation.

La mission de Nice est d'apporter plus de bien-être en simplifiant les mouvements du quotidien.

Nice France est la première filiale créée en 1995, elle est basée à Aubagne. Elle traduit les ambitions du groupe de se positionner sur le marché européen à travers différents canaux de distribution : fabricants et intégrateurs, installateurs spécialisés, prescripteurs, distribution de matériel électrique ou encore grandes surfaces de bricolage.

Avec une réalisation de 39 millions d'euros en 2025, la France reste aujourd'hui la filiale majeure dans la stratégie de développement du groupe et ne cesse de développer son service et la découverte de nouveaux secteurs d'activité, tout en maintenant le niveau international de qualité et d'image du groupe Nice.

NICE France s'engage en matière d'égalité professionnelle, afin de respecter et de développer l'égalité des chances et de traitement entre les femmes et les hommes. En effet, la nature des activités exercées et les valeurs qui les sous-tendent en matière d'égalité hommes-femmes est source de complémentarité, d'équilibre social et d'efficacité économique. En ce sens, le recrutement doit se faire selon des pratiques non discriminantes. En vue d'assurer un recrutement équilibré notre politique de recrutement axe la détermination de ses critères sur les compétences, les qualifications et l'expérience professionnelle.