Directeur Commercial France Monaco & Belux - Haute Parfumerie H/F LTD - Métiers du Tertiaire Technique, Fonctions Supports, Mode & Luxe

Développement commercial
Définir et déployer la stratégie commerciale de la zone France, Monaco & Belux.
Participer à la construction de la roadmap stratégique de la Maison à moyen et long terme.
Identifier, négocier et développer de nouveaux partenaires distributeurs et retailers premium.
Développer les relations avec les prospects et comptes existants.
Accompagner les Area Managers dans leurs négociations avec les partenaires indépendants.
Construire les plans d'action permettant d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
Piloter les performances sell-in / sell-out et suivre les niveaux de stock.
Gestion des comptes clés & Retail

Vous pilotez directement la relation avec les principaux partenaires de la Maison et assurez notamment :

Les négociations commerciales annuelles : conditions commerciales, contrats, plans d'activation et budgets coop.
La définition et le suivi des lancements et activations Trade Marketing.
Le suivi des commandes en coordination avec l'ADV.
La qualité d'exécution de la marque en point de vente : visibilité, assortiment, merchandising, formation et expérience client.
Une présence régulière sur le terrain afin de développer les relations partenaires et identifier de nouvelles opportunités business.
L'accompagnement des ouvertures de boutiques, corners, pop-ups et shop-in-shops.
Management & Leadership

Vous assurez le management et le développement des équipes commerciales et Retail :

Définition et suivi des objectifs individuels et collectifs.
Pilotage de la performance à travers les KPIs Retail et commerciaux.
Accompagnement des équipes dans les négociations stratégiques et le développement des comptes clés.
Structuration de l'organisation afin d'accompagner la croissance de la Maison.
Management de proximité associant exigence, bienveillance et culture du résultat.
Anticipation des besoins en recrutement et staffing des équipes Retail.
Pilotage de la performance
Suivre les KPIs business et assurer le reporting auprès de la Direction Commerciale.
Analyser les ventes, lancements, animations et opérations commerciales.
Définir et mettre en oeuvre les actions correctives nécessaires.
Participer aux exercices budgétaires, forecasts et plans à 3/5 ans.
Piloter les budgets et engagements de dépenses.
Réaliser une veille régulière sur le marché de la parfumerie de niche et du Luxe.
Collecter et analyser les remontées qualitatives du terrain.
Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Formation, Finance, Opérations et ADV.