Directeur - Directrice Commercial - Membre du Codir H/F RMAN Sync
- Bretteville-sur-Odon - Paris
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +5
- Secteur informatique • ESN
- Exp. 10 ans min.
Les compétences pour ce job
Les missions du poste
Mission
Construire et piloter la performance commerciale de RENOVATIO : stratégie de conquête, structuration de l'équipe, industrialisation du cycle de vente complexe B2B et croissance de l'ARR sur la France et l'Europe.
Positionnement dans l'organisation
Le·la Directeur·rice Commercial·e est rattaché·e à la co-fondatrice en charge de la Direction de l'Offre. Ce rattachement est un choix structurant : chez RMAN Sync, la vente d'une solution d'IA appliquée ne se dissocie pas de la construction de l'offre. Le·la titulaire du poste travaille donc en boucle courte avec l'offre, le produit et la delivery, et non en silo commercial.
En tant que membre du CODIR, il·elle contribue aux décisions d'entreprise : trajectoire de revenus, priorisation de la roadmap, politique tarifaire, arbitrages d'investissement et allocation de ressources.
Interfaces principales : Direction de l'Offre · Produit / R&D · Delivery & Déploiement · Marketing · Finance · Partenaires et intégrateurs.
Responsabilités
Stratégie commerciale
- Définir le plan de conquête par segment (négoce, distribution spécialisée, santé, coopératives) et par géographie.
- Construire le modèle de couverture : segmentation, ciblage, priorisation des comptes, allocation des ressources.
- Co-construire avec la Direction de l'Offre le positionnement, l'argumentaire de valeur et la politique de pricing / packaging.
Développement et grands comptes
- Porter personnellement les cycles de vente stratégiques et les négociations de haut niveau (COMEX / direction générale des clients).
- Structurer l'approche « land & expand » : entrée par un cas d'usage, extension par périmètre, site ou module.
- Sécuriser et développer les comptes clés existants ; construire les références sectorielles.
Industrialisation de la performance
- Mettre en place la discipline commerciale : méthodologie de vente adaptée aux cycles longs et multi-décideurs (MEDDIC, Value Selling ou équivalent), qualification, revues de pipeline, prévisions fiables.
- Installer une pratique de sales management au sens strict : cadence d'animation hebdomadaire, revue individuelle de portefeuille, inspection de la qualité des données du CRM, accompagnement terrain sur les affaires en cours, plans de progression individuels. La méthodologie ne produit d'effet que si elle est inspectée avec régularité.
- Structurer le CRM, les indicateurs et le reporting présenté en CODIR.
- Définir et suivre l'unit economics de la vente : CAC, cycle moyen, taux de conversion par étape, LTV, net revenue retention.
Management et structuration d'équipe
- Recruter, animer et faire grandir l'équipe commerciale : Sales Manager, Account Executives, Business Developers, Avant-vente / Solution Consultants.
- Assurer directement le rôle de sales manager en phase d'amorçage, puis le déléguer à un Sales Manager dédié dès que la taille de l'équipe le justifie, en conservant la responsabilité du forecast consolidé et de la revue de pipeline en CODIR.
- Installer une culture de la performance mesurée, du partage d'information et de l'exigence sur la qualité de la promesse client.
- Définir les plans de rémunération variable et les objectifs individuels.
Développement européen
- Définir la séquence d'ouverture des marchés européens prioritaires : critères de sélection, modèle d'entrée, choix entre vente directe, partenaires ou recrutement local.
- Adapter le discours de valeur, les pratiques contractuelles et le pricing aux spécificités de chaque marché.
- Sécuriser les premières références hors de France, en s'appuyant sur les groupes multi-pays déjà clients.
Vente indirecte et canal cabinets de conseil
Le conseil en supply chain, en achats et en transformation constitue un canal d'acquisition structurant : ces cabinets sont présents en amont de la décision, au moment du diagnostic, et prescrivent les solutions retenues. Construire ce canal fait partie intégrante du mandat.
- Cartographier les acteurs prescripteurs et les hiérarchiser : cabinets de stratégie supply chain, practices achats et opérations des grands cabinets, intégrateurs à forte composante conseil, cabinets spécialisés sectoriels (négoce, distribution, santé).
- Nouer les relations au bon niveau : associés et directeurs de practice, et non seulement les consultants en mission - la prescription se décide au niveau du partner.
- Construire l'outillage de prescription : dossier de qualification des cas d'usage, argumentaire ROI transposable en livrable de mission, éléments de benchmark, démonstration autonome pour les équipes du cabinet.
- Définir le cadre économique et contractuel du canal, en articulation avec la Direction de l'Offre et la Finance : accord d'apport d'affaires, revente, ou co-délivrance ; niveaux de commissionnement ou de remise ; règles d'enregistrement des affaires et de protection du deal, propriété de la relation client, périmètre respectif de l'intégration et du paramétrage.
- Former et animer le réseau : sessions d'enablement, mise à jour des supports à chaque évolution de l'offre, points de pipeline conjoints, incentives ciblés.
- Arbitrer les conflits de canal entre vente directe et prescription, et prévenir la captation de la relation client par le partenaire - point de vigilance permanent sur ce type de canal.
- Piloter la contribution du canal comme une ligne de revenus à part entière : pipeline généré, taux de conversion comparé au direct, coût d'acquisition, marge nette après commissionnement.
Écosystème et prescription
- Développer les autres alliances à valeur ajoutée : éditeurs ERP, intégrateurs, fédérations professionnelles et prescripteurs sectoriels.
- Représenter RMAN Sync auprès de l'écosystème : événements de filière, salons, prises de parole.
Indicateurs de réussite
Attendus :
3 mois Diagnostic commercial partagé en CODIR · maîtrise de l'offre et des cas d'usage · reprise en main du pipeline existant
6 mois Plan de conquête validé · CRM et méthodologie de vente opérationnels · prévisions fiables à ± 20 % · premiers recrutements engagés
12 mois Objectif d'ARR net atteint · équipe constituée et productive · 8 nouvelles références signées · premier marché européen amorcé · 3 cabinets partenaires actifs ayant généré au moins une affaire
KPI permanents : ARR net nouveau · taux de couverture du pipeline · durée moyenne du cycle · taux de conversion par étape · net revenue retention · fiabilité du forecast · part de l'ARR nouveau issue du canal indirect · nombre de partenaires actifs et productifs.
Le profil recherché
Expérience
- 10 ans et plus en vente B2B de solutions logicielles, dont une expérience confirmée de direction commerciale ou de management d'équipe.
- Vente de SaaS en modèle récurrent, sur des cycles longs et des tickets significatifs auprès de grands comptes.
- Compréhension réelle des enjeux supply chain, achats, distribution ou négoce - ou capacité démontrée à monter en compétence rapidement sur un domaine métier complexe.
- Une expérience de scale-up ou de structuration commerciale « from scratch » est déterminante.
- Expérience réelle du modèle indirect : structuration et animation d'un canal de prescription ou de revente, idéalement avec des cabinets de conseil ou des intégrateurs. Un candidat n'ayant pratiqué que la vente directe devra démontrer sa compréhension des mécaniques de canal.
- Anglais professionnel courant, exigé pour le développement européen.
Atout fortement valorisé : une expérience aux États-Unis
Une expérience professionnelle significative sur le marché américain - en filiale d'un éditeur US, en poste sur place ou au sein d'une organisation commerciale pilotée depuis les États-Unis - constitue un différenciateur majeur. Nous y voyons l'acquisition de standards de management commercial que nous voulons installer : rigueur du pipeline review, discipline du forecast, culture de la donnée et de la mesure, cadence d'exécution hebdomadaire, exigence sur la qualification et sur le respect de la méthodologie de vente. C'est cette culture de sales management que nous cherchons à importer, indépendamment du périmètre géographique du poste, qui reste France et Europe.
Compétences
- Capacité à vendre de la valeur, non de la technologie : traduire un modèle prédictif en gain économique mesurable pour un directeur des achats ou un directeur général.
- Rigueur d'exécution : prévisions, pilotage par les chiffres, gestion des priorités.
- Aptitude à recruter et à faire grandir des profils commerciaux et avant-vente.
- Aisance à opérer dans un environnement de startup : sans structure préexistante, avec des ressources contraintes et une forte exigence d'autonomie.
Posture
- Un profil de constructeur, pas de gestionnaire d'un dispositif existant.
- Une lecture honnête du réalisable : capable de dire non à un deal mal cadré et de défendre cette position en CODIR.
- À l'aise avec la collaboration étroite avec l'offre et le produit, y compris quand cela contraint le discours commercial.
Bienvenue chez RMAN Sync
RMAN Sync édite RENOVATIO, une plateforme SaaS de deep learning dédiée à la prévision de la demande, à l'optimisation des achats et au pilotage des prix, pour les acteurs du négoce et de la distribution. La société est en phase d'accélération : structuration du portefeuille grands comptes, montée en puissance du modèle de revenus récurrents et ouverture des premiers marchés européens.
Le poste est créé pour passer d'une dynamique commerciale portée par les fondateurs à une machine commerciale structurée, outillée et reproductible.
Le process de recrutement :
- Échange de qualification - 30 min, visio.
- Entretien avec la co-fondatrice, Direction de l'Offre.
- Étude de cas : construction d'un plan de conquête sur un segment donné, restituée devant deux membres du CODIR.
- Rencontre avec le CODIR et visite du siège.
- Prises de références et proposition.
- Présentation du plan de conquête devant le Conseil de surveillance de l'entreprise.
Infos complémentaires
Ce que nous proposons
- Un rôle de direction, avec un mandat réel et un siège au CODIR.
- Un produit deeptech différenciant, adossé à des références clients solides.
- La possibilité de construire l'organisation commerciale plutôt que d'en hériter.
- Un accès direct aux fondateurs et aux décisions stratégiques.
- Une rémunération de 85 à 130 K€ selon expérience, complétée d'un variable sur objectifs.
- Une possibilité d'intéressement au capital à l'issue de la première année, conditionnée à l'atteinte des objectifs fixés à la prise de poste.
- Le choix de la localisation : le siège de Caen, ou notre nouveau bureau parisien dont vous pourrez contribuer à définir l'usage commercial. En cas de rattachement à Paris, une présence de deux jours par semaine au siège est attendue, pour les échéances de CODIR et les temps collectifs.
Entité : RMAN Sync - plateforme SaaS d'optimisation de la supply chain par l'IA (RENOVATIO) Rattachement : Direction de l'Offre (co-fondatrice) Gouvernance : membre du Comité de Direction Périmètre : France et Europe Localisation : Caen (siège) ou Paris (ouverture d'un nouveau bureau), au choix du candidat - si Paris, 2 jours par semaine au siège - déplacements France et Europe Statut : Cadre dirigeant - CDI Rémunération : 85 à 130 K€ selon expérience, complétée d'un variable sur objectifs. Possibilité d'intéressement au capital [BSPCE] à l'issue de la première année, sous condition d'atteinte des objectifs.
Publiée le 31/07/2026 - Réf : 4247293/29797105 DDC/14B
