Responsable Grands Comptes H/F Harmonie Mutuelle
- Paris - 75
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +2
- Banque • Assurance • Finance
- Exp. 5 ans min.
Les missions du poste
Le poste :
En tant que Responsable grands comptes au sein de notre Direction Commerciale du Grand Collectif, et plus précisément au sein de la direction des Grandes Entreprises, vous développez l'activité, et contribuez à piloter le suivi de dossiers Grands Comptes dans le cadre de la politique commerciale d'Harmonie Mutuelle, du groupe, et de l'atteinte des objectifs définis.
Vos missions principales :
-Développer l'activité sur le marchés des entreprises grand comptes :
Prospecter, et développer le portefeuille sur le marché des grandes entreprises dans le respect de la politique Harmonie Mutuelle, Groupe et des objectifs fixés.
-Piloter et négocier les dossiers avec les directions concernées en interne et avec les interlocuteurs externes
- Anticiper les points de blocage et proposer les ajustements nécessaires
- Intervenir à l'occasion des instances ou comités pour défendre les points stratégiques du dossier
- Prendre des décisions pertinentes, affiner les réponses en prenant en compte les contraintes et l'environnement de l'entreprise
- Faire les choix décisifs favorisant la rentabilité économique
-Fidéliser les entreprises et développer le multi-équipement sur les contrats dans le but d'accroitre le chiffre d'affaires en respectant les équilibres techniques
- Instaurer et entretenir une relation de confiance avec ses clients
- Identifier les besoins et proposer les solutions en multi-équipement
- Animer la relation client en lui apportant des informations réglementaires, stratégiques sur le groupe, métiers ...
-Contribuer à l'enrichissement d'une veille juridique, commerciale et technique, dans le but d'anticiper les évolutions de l'environnement de l'assurance collective
- Mettre l'ensemble de ses clients sous veille
- Collecter et centraliser les évolutions marchés et métiers
- Transposer les innovations marchés en solutions client
Le profil recherché
Expérience souhaitée :
- Méthodes de vente de l'entreprise,
- Cadres de négociations et ventes complexes
- Développement et suivi de contrats grands comptes
- Caractéristiques commerciales des produits et services
- Technique assurance
- Réglementation et fiscalité des produits et services garantis
- Réglementation et normes des tarifications
- Organisation et règles de fonctionnement de l'entreprise
- Bonne connaissance de l'environnement de la protection sociale collective et de l'assurance de personnes
- Vous maîtrisez les techniques de vente, l'argumentation et de négociation complexe, et vous êtes capable de proposer des stratégies innovantes pour développer votre portefeuille client.
Qualités personnelles :
- Votre aptitude à prendre des décisions éclairées vous permet de mener à bien des projets ambitieux.
- Votre sens du relationnel et vos capacités de communication vous permettent de vous adapter à des interlocuteurs et situations variés.
Outils informatiques :
- Vous avez une appétence et une capacité d'adaptation à divers outils nécessaires à l'exercice de vos fonctions (pack office 365)
- Vous serez formé(e) aux logiciels et aux processus internes d'Harmonie Mutuelle.
Nos avantages :
- Prime variable sur les objectifs commerciaux et accord d'intéressement
- Télétravail (à partir de 6 mois d'ancienneté)
- 22,5 jours de RTT par an
- Véhicule de fonction
- Carte déjeuner à 9,50 € (60 % pris en charge par l'employeur) et avantages CSE (enveloppes loisirs, culture, avantages vacances...)
- Forfait mobilité durable : jusqu'à 300 € par an (cumulable avec le remboursement de l'abonnement aux transports en commun, dans la limite de 500 euros au total)
- Contrat collectif santé et prévoyance
- Plan d'épargne entreprise, plan d'épargne retraite et compte épargne temps
- Formation : un parcours complet avec une plateforme d'apprentissage en ligne
- 2 jours d'engagement solidaire par an au profit d'associations
Le processus de recrutement :
- Evaluation de votre CV par le recruteur
- Entretien RH en visio avec le recruteur
- Entretien en présentiel avec votre futur(e) manager
Bienvenue chez Harmonie Mutuelle
Acteur de l'Économie Sociale et Solidaire (ESS), Harmonie Mutuelle vise à concilier performance économique, sociale et environnementale, tout en plaçant l'humain au coeur de ses préoccupations.
Les avantages
- 22,5 jours de RTT par an
- Compte Epargne Temps
- Des horaires flexibles pour la majorité des postes
- Jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine
- Prime d'intéressement avec un accès à un PEE et et Retraite
- Contrat collectif santé et prévoyance
- Carte restaurant
- Comité Social d'Entreprise
Publiée le 22/09/2026 - Réf : OGPYDYMTWOPOKYGMCQKVPD747
