Business Developer B2b Saas H/F Groupe KDE

Cadran Noir est un outil de pilotage financier. Un chef d'entreprise y voit en temps réel si sa société gagne ou perd de l'argent, simule ses décisions (une embauche, l'achat d'un véhicule, un nouveau contrat) et produit ses dossiers bancaires. Un accompagnement par des coachs est proposé en complément.

Dirigo est un logiciel d'exploitation dédié aux entreprises de transport et de livraison.

Les deux produits entrent en phase de lancement commercial. Nous cherchons la personne qui va les faire décoller.

Vos missions

Vous portez le développement commercial des deux produits, du premier contact jusqu'à la signature.

• Traiter les prospects entrants générés par nos campagnes publicitaires : rappel rapide, qualification, orientation vers le bon produit.
• Construire la prospection sortante : fichiers ciblés (transporteurs, livreurs, artisans, TPE en croissance), séquences e-mail, SMS et LinkedIn, relances téléphoniques.
• Mettre en place les outils qui démultiplient votre force de frappe : CRM, automatisation des séquences, enrichissement de données, assistants IA pour la rédaction et le ciblage. Vous les construirez directement avec le dirigeant du groupe.
• Sur Cadran Noir, mener le cycle de vente complet : prise de rendez-vous, démonstration en visio, signature de l'abonnement, accompagnement à la première mise en place, puis proposition de l'offre de conseil aux clients qui en ont besoin.
• Sur Dirigo, qualifier le prospect et positionner le rendez-vous de démonstration. La démonstration est assurée par l'équipe produit au démarrage, puis par vous une fois le produit en main.
• Mesurer : volumes, taux de réponse, taux de transformation par canal. Vous êtes notre remontée terrain sur ce que le marché dit des produits.

Le profil que nous cherchons

Vous avez une première expérience de vente B2B, en setting, closing, SDR ou business development, idéalement sur une offre SaaS, de formation ou de conseil.

Vous êtes à l'aise au téléphone comme à l'écrit, et vous savez rédiger un message LinkedIn qui obtient une réponse.

Vous utilisez déjà les outils d'IA générative dans votre travail quotidien et vous avez envie d'aller beaucoup plus loin.

Vous comprenez les bases de la gestion d'entreprise (chiffre d'affaires, marge, trésorerie), ou vous êtes prêt à les apprendre vite. Nos clients sont des chefs d'entreprise : vous devez parler leur langue.

Vous cherchez un poste où tout est à construire, vous travaillez en autonomie, et l'idée que votre rémunération dépende de vos résultats vous motive plutôt qu'elle ne vous inquiète.

Ce que nous vous proposons

• CDI à temps plein, prise de poste dès que vous êtes disponible.
• Rémunération : fixe de 2 000 à 2 400 € brut mensuel selon votre profil, plus un variable déplafonné indexé sur les abonnements signés, les rendez-vous tenus et les prestations de conseil vendues. Package cible entre 32 et 40 K€ brut annuels à objectifs atteints.
• Un poste créé, en prise directe avec le dirigeant du groupe. Vous bâtissez le process commercial de deux produits à partir d'une page blanche, et le poste évolue naturellement vers un rôle de responsable commercial quand l'équipe grandira.
• Équipement et avantages : ordinateur portable et téléphone, mutuelle d'entreprise, frais de déplacement pris en charge pour vos rendez-vous clients.
• Lieu : Sauvagnon (64), à 15 minutes de Pau. Un jour de télétravail par semaine à partir de trois mois d'ancienneté.

Le déroulement du recrutement

Un échange téléphonique de 20 minutes, un entretien sur site avec le dirigeant, puis une mise en situation courte. Vous avez une réponse sous une semaine à chaque étape.