Business Development & Alliances Healthtech - Iomt Santé H/F SCC
- Nanterre - 92
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Secteur informatique • ESN
- Exp. 7 ans min.
À noter sur ce job
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Les missions du poste
En tant que Key Account Manager H.F, Fédérer un réseau de partenaires technologiques (éditeurs d'IA médicale, éditeurs de logiciels cliniques, industriels de dispositifs médicaux communicants / IoMT). Il contractualise des accords de co-selling pour générer des opportunités d'intégration qualifiées et pilote le rayonnement sectoriel en binôme avec la force commerciale Santé.
?? Vos missions :
Rôle clé au coeur de la nouvelle verticale Santé & Sciences de la Vie de SCC.
Alliances Dispositifs Médicaux (DM / IoMT) :
Prospecter et nouer des accords avec les fabricants d'équipements médicaux connectés (monitoring patient, télésurveillance, imagerie mobile, chariots connectés, traçabilité temps réel RTLS/RFID).
Positionner SCC comme l'intégrateur garantissant la connectivité réseau, la sécurité et la continuité des flux de ces DM dans l'hôpital.
Créer le pont entre la DSIO et la direction biomédicale de l'établissement.
Alliances IA Médicale : Référencer les start-ups et éditeurs leaders d'IA d'aide au diagnostic (radiologie, anatomopathologie, aide à la prescription, traitement automatique du langage médical).
Rayonnement sectoriel en binôme avec le Spécialiste Commercial Santé :
Concevoir et orchestrer la présence de SCC sur les événements majeurs (SantExpo, JFR, salons biomédicaux, congrès HealthTech).
Organiser la mise en scène conjointe avec les partenaires (démos croisées matériels/logiciels/DM) pour donner aux commerciaux et AM de la matière concrète à montrer à leurs clients.
Représenter SCC auprès des clusters, pôles de compétitivité et associations du numérique en santé.
Génération de flux d'affaires (leads) : Alerter et mobiliser immédiatement l'équipe commerciale dès qu'un partenaire éditeur ou DM déploie une solution dans un établissement pour capter l'infrastructure sous-jacente.
Le profil recherché
5 à 8 ans d'expérience en business development, vente indirecte ou partenariats dans l'e-santé, la MedTech ou le secteur biomédical.
Compréhension des enjeux réglementaires liés aux DM (MDR 2017/745) et de leurs contraintes de raccordement aux réseaux hospitaliers.
Capacité démontrée à créer des animations de place à fort impact commercial et à travailler en binôme terrain.
·Vous aimez créer des synergies durables entre partenaires, équipes commerciales et équipes internes, et jouer un rôle de facilitateur.
·Vous êtes à l'aise pour structurer des offres, les valoriser et accompagner leur appropriation par les forces de vente.
·Vous avez un excellent sens du relationnel, savez représenter une entreprise lors d'événements, salons et rendez-vous stratégiques.
·Autonome, curieux(se) et orienté(e) résultats, vous aimez construire, faire émerger des opportunités et créer de l'impact dans un environnement en croissance.
?? Pourquoi nous rejoindre :
·L'opportunité d'être l'un des acteurs du développement de cette nouvelle verticale en coconstruisant les offres.
·Intégrer une entreprise familiale où il fait bon travailler, SCC est une aventure humaine où bienveillance et convivialité,
·Profiter d'avantages tels que la mutuelle & complémentaire santé, une participation, les offres du CSE et des TR.
·Être acteur de son évolution professionnelle : intégrer une société où chaque collaborateur a des perspectives d'évolution,
·Bénéficiez jusqu'à deux jours de télétravail.
Contrat : CDI
Rémunération en package : 60% de fixe, 40% de variable sur objectifs. Dans le cadre de votre intégration vous avez une garantie de 100% de votre variable les trois premiers mois, 50% les trois mois suivants.
Vous êtes éligible à un véhicule de fonction
Site : Nanterre-préfecture
Statut : CADRE, convention collective SYNTEC.
A vos CV, au plaisir d'échanger ! :)
Infos complémentaires
SCC en images
Publiée le 16/09/2026 - Réf : 30908362 f1d5932607ef77a7
