Chef des Ventes Régional GMS H/F Terrena
- Le Mans - 72
- CDI
- Bac +5
- Industrie Agro-alimentaire
- Exp. 3 ans min.
À noter sur ce job
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- déplacements très fréquents sur l'ensemble de la région, avec 2 à 3 nuitées d'hôtel par semaine
Les missions du poste
Vos missions seront les suivantes :
Manager et faire grandir votre équipe
Au plus près du terrain, vous accompagnez vos collaborateurs dans leur réussite :
- Encadrer, accompagner et faire monter en compétences les Chefs de Secteur
- Réaliser 3 jours d'accompagnement terrain par semaine, en fonction du rythme et des besoins de l'équipe
- Animer des réunions régulières, en présentiel ou à distance, pour partager les priorités et maintenir une forte dynamique collective
- Fixer les objectifs, réaliser les entretiens individuels et accompagner le développement de chaque collaborateur
- Responsabiliser vos équipes et favoriser leur autonomie dans un cadre clair
Développer la performance commerciale
Vous êtes un véritable moteur du développement de votre région :
- Négocier avec les centrales d'achat régionales et construire les plans d'affaires
- Garantir le respect des accords commerciaux et des budgets
- Développer le chiffre d'affaires en optimisant le déploiement de l'assortiment national auprès des clients régionaux
- Veiller à la qualité d'exécution en magasin : assortiment, implantation, mises en avant, opérations commerciales et disponibilité des produits
- Entretenir une relation de proximité avec les clients et apporter votre expertise du marché et de la filière oeuf
- Identifier les opportunités de croissance et mettre en oeuvre les plans d'actions adaptés
Fédérer et coordonner
Au coeur de l'organisation commerciale, vous assurez le lien entre le terrain et les équipes internes :
- Collaborer avec la Direction Commerciale, le Marketing, l'Administration des Ventes, la Logistique, l'Informatique et les partenaires externes
- Garantir la qualité du reporting et animer la communication de proximité
- Organiser et animer 3 réunions commerciales par an
- Partager les bonnes pratiques et garantir l'application homogène de la politique commerciale
- Veiller au respect des procédures et des valeurs de l'entreprise
Piloter votre activité
Vous assurez également le bon fonctionnement de votre équipe :
- Suivre les indicateurs de performance, les objectifs et les plans d'actions
- Garantir la bonne tenue du CRM et des tableaux de pilotage
- Veiller au suivi administratif de l'équipe : congés, RTT, véhicules, notes de frais, agendas et outils
- Assurer le respect des procédures internes
Le profil recherché
Nous recherchons une personne qui possède :
- Une expertise confirmée en vente, négociation et développement commercial en Grande Distribution
- Une bonne maîtrise des mécanismes commerciaux de la GMS : accords, plans d'affaires, conditions commerciales et analyse des performances
- Une première expérience réussie en management ou une forte capacité à accompagner et fédérer une équipe à distance
- Une réelle aisance avec les chiffres, les indicateurs et les outils de pilotage/CRM
- Une culture du résultat, le goût du challenge et une forte orientation business
- Un leadership naturel et un excellent relationnel
- De l'autonomie, de la rigueur et une bonne capacité d'adaptation
- Une personnalité sociable, motivée et empathique, avec l'envie de contribuer à une réussite collective
Formation / expérience : Bac +5 en Commerce, Management ou Gestion, ou expérience réussie sur un poste similaire. Une expérience d'au moins 3 ans en GMS, notamment comme Chef de Secteur, Compte Clé Régional ou dans une première fonction managériale, est attendue.
Ce poste implique des déplacements très fréquents sur l'ensemble de la région, avec 2 à 3 nuitées d'hôtel par semaine selon l'activité.
Les accompagnements terrain peuvent débuter avant l'ouverture des magasins afin de partager pleinement le quotidien des équipes.
Vous serez sous la responsabilité d'un Directeur National des Ventes et d'un Directeur Commercial et Marketing.
Nous vous offrons :
Une rémunération fixe sur 13 mois (35-40K€ - selon expérience) + une variable sur objectifs
- Temps de travail : forfait jour
- Un véhicule de fonction 5 places (Permis B obligatoire) avec carte carburant et badge télépéage
- Un ordinateur portable + un smartphone
- Un outils CRM performant (Statigest)
- Remboursements des frais de repas et d'hôtel dans le cadre de vos missions
- Intéressement
Ref: 6qjgfjtpnx
Les avantages
- Télétravail possible selon les postes
- C.E
- Indemnité kilométrique vélo
- Mutuelle
- Restaurant d’entreprise (à Ancenis et Angers)
- Retraite complémentaire
- Participation
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Réception et étude de votre candidature par le service RH
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Entretien téléphonique de préqualification par l’équipe RH
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Entretien(s) physique(s) avec le manager et/ou un membre de l’équipe RH
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En fonction du poste, un second entretien peut être organisé avec le N+2
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Terrena en images
Publiée le 15/09/2026 - Réf : 6qjgfjtpnx
