Chargé de Développement Commercial B2b - IT & Cybersécurité H/F Click Secure
- Langlade - 30
- CDI
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Service public des collectivités territoriales
À noter sur ce job
Vous avez ces compétences ? Cliquez dessus pour les ajouter rapidement à votre profil !
Détail du poste
Qui sommes-nous ?
Groupe Odisecure accompagne les PME dans la gestion, la sécurisation et l'évolution de leur système d'information. Dans le cadre du développement de notre agence de Langlade et de nos activités de services managés informatiques et de cybersécurité, nous recherchons un(e) Chargé(e) de Développement Commercial B2B.
Vous rejoindrez une équipe à taille humaine sur un poste à forte dominante commerciale, avec pour objectif de développer notre portefeuille de PME en Occitanie et PACA.
Vos missions
Votre mission principale sera la prospection et le développement commercial de nos offres de services informatiques managés (MSP) et de cybersécurité auprès d'une clientèle professionnelle.
À ce titre, vous serez notamment chargé(e) de :
* identifier et prospecter de nouvelles entreprises, principalement des PME ;
* réaliser des actions de prospection par téléphone, email, LinkedIn et sur le terrain ;
* obtenir et conduire des rendez-vous de découverte auprès de dirigeants et décideurs ;
* identifier et qualifier les besoins des prospects ;
* présenter et valoriser nos solutions de services informatiques managés et de cybersécurité ;
* élaborer les propositions commerciales et assurer leur suivi ;
* développer et suivre votre portefeuille d'opportunités dans notre CRM ;
* développer un réseau de partenaires et d'apporteurs d'affaires ;
* participer ponctuellement à des événements professionnels et actions commerciales locales ;
* contribuer aux actions de communication et de marketing digital ;
* assurer certaines tâches d'administration des ventes liées à votre activité commerciale.
Profil recherché
Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure dans le domaine du commerce, du développement commercial ou équivalent.
Vous avez une réelle appétence pour la prospection B2B et aimez développer de nouveaux comptes.
Vous êtes à l'aise au téléphone comme en rendez-vous et savez présenter des solutions à des interlocuteurs dirigeants.
Une connaissance du secteur informatique ou de la cybersécurité constitue un atout, mais n'est pas indispensable : une formation à nos offres et outils sera assurée en interne.
Nous recherchons avant tout une personne :
* dynamique et orientée résultats ;
* ayant le goût de la prospection et de la conquête commerciale ;
* autonome et organisée ;
* disposant d'un bon relationnel ;
* capable de comprendre puis de vulgariser des offres techniques ;
* à l'aise avec les outils numériques et CRM.
Le profil recherché
Compétences: Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Analyser les besoins des clients,Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance,Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Evaluer la satisfaction client,Gérer les agendas et planifier des rendez-vous,Gérer les contrats de vente pour maximiser les profits,Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres,Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise,Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Agent de maîtrise
Secteur d'activité: Conseil en systèmes et logiciels informatiques
Liste des qualités professionnelles:
Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Etre ouvert aux changements : Capacité à s'adapter à des situations variées, à réagir à l'imprévu, gérer l'incertitude pour s'ajuster à des organisations, des collectifs de travail, des habitudes, des valeurs propres à l'entreprise.
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Publiée le 15/09/2026 - Réf : 213WSHB
