Responsable Commercial Régional H/F Hoffmann Sandra

Société spécialisée dans l'adaptation des logements à la perte d'autonomie des seniors. Elle conçoit et installe des solutions permettant le maintien à domicile en toute sécurité : salles de bains sécurisées (douches de plain-pied, équipements adaptés), monte-escaliers, volets roulants....

Leur développement commercial repose sur un réseau de commerciaux indépendants, répartis sur tout le territoire français, qui assurent la vente-conseil à domicile et le développement de leur secteur.

Poste : Responsable Commercial Régional

Véritable chef d'orchestre de la performance commerciale de votre région, vous animez, développez et faites monter en compétence un réseau d'une trentaine de commerciaux indépendants.

Votre enjeu : fédérer des entrepreneurs autonomes autour de la marque, de ses méthodes et de ses objectifs, dans un métier où l'éthique de vente auprès d'un public senior est fondamentale.

Missions principales

1. Animation et pilotage du réseau de commerciaux

- Animer au quotidien le réseau des commerciaux indépendants de votre périmètre : suivi individuel, points réguliers, réunions commerciales régionales
- Fixer les objectifs, suivre les indicateurs de performance (rendez-vous honorés, taux de transformation, panier moyen, volume de ventes, satisfaction client) et mettre en place les plans d'action correctifs
- Créer une dynamique collective et un sentiment d'appartenance : challenges commerciaux, partage des bonnes pratiques, valorisation des réussites

2. Recrutement et intégration des commerciaux

- Identifier les besoins de couverture du territoire et définir le plan de recrutement en conséquence avec le support de la Direction du Réseau.
- Contribuer au recrutement de nouveaux commerciaux indépendants (annonces, cooptation, réseau, salons) pour assurer la bonne couverture de votre région
- Piloter leur intégration : formation initiale aux produits, aux méthodes de vente, aux dispositifs de financement.
- Sécuriser le démarrage des nouveaux entrants pendant leurs premiers mois (accompagnement renforcé, premiers rendez-vous en binôme)

3. Développement des compétences et accompagnement terrain

- Réaliser des accompagnements terrain réguliers en rendez-vous client pour observer, débriefer et faire progresser chaque commercial

4. Développement commercial de la région

- Soutenir les commerciaux dans le développement de leurs réseaux de prescripteurs (professionnels de santé, services d'aide à domicile, CCAS, CLIC, caisses de retraite) et nouer vous-même des partenariats régionaux structurants
- Organiser ou superviser la présence de l'entreprise sur les événements régionaux (foires, salons seniors)
- Assurer une veille concurrentielle et remonter les informations marché à la direction

5. Reporting et gestion

- Consolider et analyser les résultats de votre région ; produire un reporting régulier à la direction (activité, prévisions, plans d'action)

- Expérience confirmée (5 ans minimum) en management ou animation d'équipes commerciales B2C, idéalement dans la vente à domicile ou en cycle court
- Une expérience réussie de l'animation de réseaux d'indépendants (agents commerciaux, franchisés, mandataires) est un atout majeur : vous savez motiver et fédérer sans lien de subordination
- Expérience personnelle de la vente terrain indispensable : vous êtes crédible en rendez-vous client et légitime pour former
- La connaissance d'un ou plusieurs de ses secteurs seraient un plus : l'habitat, amélioration du logement, services aux seniors, réseau de prescripteurs Santé.

Nous recrutons pour un très beau groupe dans le domaine du luxe son Directeur Administratif et Financier