Business Developer IT - OT Chargé de Développement Commercial H/F Zenith IT Consulting
- Chatou - 78
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Exp. 10 ans min.
À noter sur ce job
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Les missions du poste
Vous avez au moins 10 ans d'expérience commerciale dans l'IT et/ou l'OT et souhaitez rejoindre une structure entrepreneuriale dans laquelle votre expertise et votre réseau pourront contribuer directement à son développement ?
Vous aimez développer de nouvelles opportunités, créer des relations de confiance et développer un portefeuille clients ?
Chez Zenith IT Consulting, nous recrutons un(e) Business Developer IT/OT pour accompagner la croissance de notre cabinet spécialisé dans les environnements IT, OT et Intelligence Artificielle.
Nous recherchons un(e) professionnel(le) autonome, ambitieux(se) et orienté(e) résultats, disposant d'une solide expérience en développement commercial dans le conseil IT, idéalement acquise en ESN ou société de services technologiques, et d'une bonne connaissance du modèle régie / assistance technique.
Rattaché(e) directement à la Direction, vous prenez en charge votre activité de manière autonome, de la prospection au développement et à la fidélisation de votre portefeuille clients.
Développement commercial :
- Élaborer et mettre en oeuvre votre stratégie commerciale
- Identifier et prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients PME, ETI et grands comptes
- Développer votre réseau auprès des décideurs IT/OT : DSI, CTO, RSI, Directions Métiers, Directions Industrielles, Achats...
- Générer et qualifier de nouvelles opportunités commerciales
- Développer les comptes existants et identifier de nouveaux besoins
Gestion des besoins et sourcing des consultants :
- Comprendre et qualifier les enjeux métiers et technologiques des clients
- Identifier les besoins en régie / assistance technique, recrutement, pré-embauche ou forfait
- Traduire les besoins clients en compétences et profils recherchés
- Sourcer directement les consultants et experts IT à partir de votre réseau, des CVthèques (Hellowork), LinkedIn et autres canaux spécialisés
- Identifier, qualifier et sélectionner les profils correspondant aux besoins
- Réaliser les premiers échanges avec les consultants et valider leur adéquation avec les missions
- Présenter les profils aux clients et assurer le suivi du processus jusqu'au placement
- Développer et entretenir un réseau de consultants et d'experts IT/OT
Gestion commerciale et des missions :
- Piloter les opportunités de la qualification jusqu'au closing
- Élaborer et présenter les propositions commerciales
- Négocier les TJM, marges et conditions commerciales
- Assurer le suivi des consultants en mission
- Gérer les renouvellements et identifier les opportunités de développement
- Suivre la rentabilité des prestations
- Répondre aux appels d'offres et participer à la construction des offres
- Gérer et développer les relations avec les partenaires et sous-traitants
Pilotage de l'activité :
- Piloter votre pipeline commercial et vos prévisions
- Suivre votre chiffre d'affaires et votre marge
- Alimenter le CRM et assurer le suivi de votre activité
- Analyser vos performances commerciales
- Participer à la stratégie commerciale et à la veille marché/technologique
Rémunération
- Fixe : 40 000 € à 50 000 € brut annuel, selon expérience et profil
- Variable déplafonné, directement lié aux performances commerciales
- Plus vous performez, plus votre rémunération évolue
- Télétravail possible après validation de la période d'essai
Le profil recherché
Le profil recherché
Nous recherchons un(e) Ingénieur(e) d'Affaires / Business Manager Senior disposant de :
- 10 ans d'expérience minimum dans une fonction commerciale BtoB, idéalement dans l'IT/OT.
- Une expérience significative en ESN, conseil IT ou services technologiques.
- Une expérience concrète de la régie / assistance technique.
- Une expérience dans l'ouverture et le développement de comptes clients.
- Une expérience dans le sourcing et le recrutement de profils IT/OT.
- Une bonne maîtrise de la négociation commerciale, notamment des TJM et de la marge.
- Une expérience de la gestion de clients moyens et grands comptes.
- Une bonne compréhension des environnements IT et/ou industriels.
Vous êtes :
- Autonome et capable de gérer votre activité de bout en bout.
- Chasseur(se) et à l'aise avec la prospection.
- Orienté(e) business et résultats.
- À l'aise avec la négociation et les interlocuteurs de haut niveau.
- Capable de développer à la fois un réseau clients et un réseau de consultants.
- À l'aise avec le sourcing et la recherche de profils techniques et fonctionnels.
- Structuré(e), rigoureux(se) et force de proposition.
- Curieux(se) des nouvelles technologies et des enjeux IT/OT.
- À l'aise dans un environnement entrepreneurial où l'initiative et l'autonomie sont essentielles.
Bienvenue chez Zenith IT Consulting
Pourquoi rejoindre Zenith IT Consulting ?
Parce qu'un poste confirmé doit être une opportunité de développement, d'autonomie et de prise de responsabilités.
Chez nous :
- Vous travaillez en proximité directe avec la Direction.
- Vous bénéficiez d'un environnement stimulant dans le conseil IT & OT.
- Vous développez et gérez votre propre portefeuille clients.
- Vous prenez rapidement des responsabilités.
- Vos idées, votre expérience et vos initiatives sont valorisées.
- Votre évolution dépend de vos résultats et de votre engagement.
Notre objectif : vous permettre de développer votre portefeuille clients et d'évoluer vers davantage de responsabilités et d'autonomie commerciale.
Infos complémentaires
Rémunération
- Fixe : 40 000 € à 50 000 € brut annuel, selon expérience et profil.
- Variable déplafonné, directement lié aux performances commerciales.
- Plus vous performez, plus votre rémunération évolue.
- Télétravail possible après validation de la période d'essai.
Publiée le 09/09/2026 - Réf : 4324253/30199326 IDI/78C
