Responsable Grands Comptes - Secteur Esthetique H/F NOVI

Expert(e) de l'univers de la cosmétique, de la parfumerie ou de l'esthétique professionnelle, vous maîtrisez les grands comptes, les centrales d'achat et les négociations commerciales. Vous aimez ouvrir de nouvelles portes, conquérir de nouveaux marchés et transformer les opportunités en résultats ?

Alors, cette opportunité de Responsable Grands Comptes - France pourrait bien être votre prochain challenge.

Nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes pour développer de nouveaux comptes stratégiques au niveau national et contribuer directement à la croissance du chiffre d'affaires et de la marge.

En véritable « chasseur(se) », vous serez au coeur de notre stratégie de conquête et aurez pour mission de développer notre présence auprès des acteurs majeurs de la distribution et de l'univers de la beauté.

Votre challenge sera notamment de :

- Identifier et conquérir de nouveaux comptes stratégiques nationaux.
- Ouvrir de nouveaux marchés et créer des opportunités commerciales auprès d'interlocuteurs décisionnaires.
- Négocier des accords commerciaux complexes auprès des centrales d'achat et obtenir le référencement de nos marques.
- Piloter la performance des accords signés et identifier les leviers permettant d'accroître le CA et la marge.
- Travailler en étroite synergie avec nos Technico-Commerciaux pour transformer les référencements en développement commercial concret sur le terrain.
- Assurer la bonne gestion du compte à travers un suivi commercial régulier et pertinent.

Pour relever ce challenge commercial, vous pourrez vous appuyer sur des fondamentaux solides :

- Une offre complète, capable de répondre aux différents besoins des clients : Un catalogue étoffé et des marques reconnues, qui constituent de véritables leviers de négociation et de référencement.
- Des marques à fort potentiel, bénéficiant d'une belle visibilité sur leur marché.
- Un service support structuré, qui vous accompagne dans le suivi et la mise en oeuvre des accords commerciaux.
- Une équipe de Technico-Commerciaux expérimentée, engagée et dotée d'un véritable esprit de service et d'équipe, sur laquelle vous pourrez vous appuyer pour accompagner le développement des comptes et transformer les opportunités commerciales en résultats concrets.
- La force et l'expertise d'un groupe établi, tout en conservant une dynamique de développement et de conquête.

Ce poste s'adresse à un(e) commercial(e) qui aime partir d'une page blanche, ouvrir de nouveaux comptes, faire face à des interlocuteurs exigeants et aller chercher les résultats.

La réussite ne reposera pas uniquement sur la gestion d'un portefeuille existant : vous aurez à construire votre développement, identifier les bons leviers, créer la relation, convaincre et transformer.

Vous bénéficierez d'une réelle autonomie dans votre organisation, avec un périmètre national et des enjeux commerciaux directement liés à la stratégie de développement du groupe.

Votre profil

Vous justifiez d'une expérience solide et réussie d'au moins 10 ans en développement commercial grands comptes et centrales d'achat obligatoirement dans le secteur de la cosmétique.

Vous êtes un(e) véritable chasseur(se) : tenace, proactif(ve) et doté(e) d'une excellente capacité de négociation.

Vous aimez les cycles de vente exigeants, les interlocuteurs de haut niveau et les négociations où il faut savoir défendre sa proposition de valeur.

Vous avez :

- une forte culture du résultat et du développement business ;
- une réelle aisance avec les indicateurs de performance (CA, marge) ;
- une capacité à identifier rapidement les opportunités et à construire une stratégie de conquête ;
- une excellente capacité à structurer votre discours commercial, argumenter, traiter les objections et convaincre;
- le goût du challenge et de la négociation ;
- de l'autonomie, de la rigueur et une organisation permettant de piloter plusieurs opportunités stratégiques simultanément.

Votre plus belle carrière démarre ici !

Le groupe NOVI est un acteur majeur dans le secteur de la distribution B2B. Dynamique et en pleine croissance, nous nous appuyons sur une expertise reconnue pour accompagner nos clients et partenaires du secteur de l'esthétique et de la beauté depuis plus de 20 ans. NOVI PRO connaît un nouvel essor et propose une large gamme de produits et services innovants, incluant des appareils de soins esthétiques, des consommables et des cosmétiques de haute qualité. Notre mission est de fournir des solutions complètes et personnalisées à nos clients pour les aider à atteindre l'excellence dans leurs activités.

Envie d'en savoir plus ?

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