Key Account Manager France H/F Atral Group
- Paris - 75
- CDI
- Télétravail complet
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Exp. 6 ans min.
Les missions du poste
LE POSTE
Vous aimez développer des relations durables, ouvrir de nouvelles opportunités et faire avancer des projets à fort enjeu ?
En tant que Key Account Manager France, vous êtes un acteur clé du développement de notre activité auprès de nos grands comptes. Installateurs, distributeurs, clients finaux, assureurs, bureaux d'études ou encore partenaires stratégiques : vous créez, développez et entretenez un réseau de confiance pour accompagner la croissance de nos activités.
Véritable chef d'orchestre, vous construisez la stratégie commerciale de votre portefeuille, pilotez les plans d'actions associés et travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, techniques et opérationnelles pour garantir la satisfaction de vos clients et la réussite des projets.
LES MISSIONS
Développer les grands comptes et créer de nouvelles opportunités
- Construire et animer des relations de confiance avec nos grands comptes nationaux et régionaux.
- Développer l'activité auprès des installateurs, distributeurs, clients finaux et réseaux de prescription.
- Identifier, qualifier et transformer de nouvelles opportunités commerciales.
- Représenter l'entreprise et promouvoir nos solutions auprès des différents acteurs du marché.
Définir et piloter la stratégie commerciale
- Élaborer et mettre en oeuvre les plans de développement de vos comptes stratégiques.
- Construire les prévisions de vente et suivre les indicateurs de performance.
- Négocier les accords commerciaux et accompagner leur déploiement.
- Assurer le suivi du pipe commercial et mettre en place les actions permettant d'atteindre les objectifs fixés.
Travailler en transverse pour créer de la valeur
- Mobiliser les équipes commerciales, techniques et opérationnelles autour des projets clients.
- Porter la voix du client en interne afin d'améliorer continuellement l'expérience proposée.
- Coordonner les actions nécessaires à la réussite des projets et au respect des engagements pris.
- Contribuer à une culture orientée résultats, satisfaction client et amélioration continue.
Être un ambassadeur de l'entreprise
- Représenter nos marques, nos valeurs et notre savoir-faire auprès de nos clients et partenaires.
- Développer des relations pérennes et créatrices de valeur.
- Agir avec éthique, transparence et esprit d'équipe dans l'ensemble de vos interactions.
Le profil recherché
Votre parcours
- Formation supérieure commerciale ou technique (Bac +4 / Bac +5).
- Expérience réussie de 6 ans minimum dans le développement de grands comptes, la vente complexe ou la gestion de partenariats stratégiques.
- Minimum 10 ans d'expériences dans les métiers de la sécurité électronique (intrusion, vidéo, contrôle d'accès) si possible.
Vos compétences
- Solides compétences en développement commercial et négociation.
- Capacité à élaborer et piloter une stratégie grands comptes.
- Aisance dans la gestion d'interlocuteurs variés et de cycles de vente complexes.
- Bonne compréhension des enjeux économiques, financiers et de rentabilité.
- Maîtrise des outils CRM et du pilotage par les indicateurs.
Vos atouts
- Excellent relationnel et sens du service client.
- Goût du challenge et culture du résultat.
- Leadership naturel et capacité à fédérer en transverse.
- Autonomie, curiosité et esprit d'initiative.
- Capacité à convaincre, influencer et créer des partenariats durables.
Infos complémentaires
- Variable
- Véhicule de fonction
- Prime Home Office
- Prime de participation et d'intéressement
- Prime de vacances
- Jours de repos supplémentaires (JSR)
- Mutuelle
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Un 1er échange téléphonique avec l'équipe des ressources humaines d'environ 30-45 minutes
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Un entretien présentiel ou Teams avec votre futur manager
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Un dernier échange avec votre futur N+2 !
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Atral Group en images
Publiée le 07/09/2026 - Réf : 4319150/30174787 KAMF/75P
