Chef de Marché BTP - Achats et Développement Commercial - Lyon H/F Alphea Conseil

Vous connaissez l'univers du BTP et aimez autant négocier une offre que la voir se développer sur le terrain ?

Vous souhaitez occuper un poste complet, associant stratégie achats, développement commercial, analyse de la performance et relations avec des interlocuteurs de haut niveau ?

Alphéa Conseil recherche, pour son client, une centrale de référencement et d'achats reconnue, un Chef de marché BTP - Achats et Développement commercial (H/F) basé à Limonest.

Au sein d'un groupe structuré réunissant près de 70 collaborateurs et un vaste réseau d'entreprises adhérentes indépendantes, vous prenez en charge le développement et la performance d'un portefeuille d'offres dédiées aux professionnels du bâtiment.

Votre objectif : comprendre les besoins des adhérents, construire les offres pertinentes, négocier les meilleurs accords avec les fournisseurs et favoriser leur utilisation afin de développer durablement les volumes d'affaires et la marge.

Vos missions

À l'écoute des entreprises adhérentes et des équipes terrain, vous analysez les besoins existants et identifiez de nouvelles familles d'achats à fort potentiel : matériaux, équipements, matériel de chantier, services ou achats responsables.

Vous assurez une veille active sur les marchés du BTP et du paysage afin d'anticiper les évolutions tarifaires, réglementaires, technologiques et environnementales.

Vous recherchez et qualifiez de nouveaux partenaires, réalisez des études de marché et pilotez les consultations : rédaction des cahiers des charges, lancement des appels d'offres, analyse comparative, soutenances et sélection des fournisseurs.

Vous négociez les conditions commerciales et contractuelles : prix, remises, RFA, délais, logistique, qualité de service et SAV. Vous assurez également la rédaction et le suivi des accords-cadres, des renégociations et des avenants.

Une fois les accords conclus, vous contribuez activement à leur déploiement. En collaboration avec les équipes commerciales et marketing, vous construisez les argumentaires et supports nécessaires pour promouvoir les offres auprès des adhérents.

Vous suivez les principaux indicateurs de performance : volumes d'affaires, taux d'utilisation, taux de pénétration, marge et qualité de service. À partir de ces données, vous mettez en place des plans d'action destinés à accroître l'utilisation des accords.

Vous animez les relations avec les fournisseurs, participez aux commissions achats et coordonnez des groupes de travail réunissant adhérents, têtes de réseaux et équipes internes.

Enfin, vous managez directement un collaborateur, organisez son activité et l'accompagnez dans sa progression.

Issu du BTP, du négoce professionnel, d'une centrale d'achat, d'un groupement ou d'un environnement grands comptes, vous disposez d'une expérience réussie en achats, gestion de marché ou développement commercial.

Plus que votre intitulé actuel, c'est votre capacité à associer négociation, construction d'offres et développement du chiffre d'affaires qui fera la différence.

Vous êtes à l'aise avec l'analyse des chiffres, les outils digitaux et les nouvelles solutions liées à l'intelligence artificielle. Opérationnel, rigoureux et orienté résultats, vous savez convaincre, fédérer et travailler avec des interlocuteurs variés : dirigeants, DAF, responsables commerciaux, opérationnels et fournisseurs.

Une première expérience managériale serait appréciée.

Les conditions proposées

1. Rémunération fixe comprise entre 52 000 et 55 000 € brut annuel, selon votre expérience ;
2. Prime annuelle d'environ 3 000 € ;
3. Intéressement pouvant représenter environ un mois de salaire ;
4. Un jour de télétravail par semaine ;
5. Remboursement des déplacements selon le barème kilométrique ;
6. Téléphone et différents avantages liés aux accords du groupe.
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Vous recherchez un poste où les accords négociés ne restent pas dans un dossier mais deviennent de véritables leviers de performance ?

Adressez-nous votre candidature. Alphéa Conseil vous accompagnera avec confidentialité tout au long du processus de recrutement.