Key Account Manager - Compte Clé Spiritueux H/F Grafton

Compte Clé GMS - Produits Premium F/H

CDI - Hauts-de-Seine (92)

Rémunération : 60 à 70 K€ fixe + variable + voiture de fonction

Compte Clé GMS - Produits Premium F/H

CDI - Hauts-de-Seine (92)

Rémunération : 60 à 70 K€ fixe + variable + voiture de fonction

Descriptif du poste

Nous recherchons un(e) Compte Clé GMS pour accompagner le développement d'un acteur en pleine croissance dans l'univers des produits premium.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez le développement du chiffre d'affaires sur les enseignes de la grande distribution, les cash & carry et certains grossistes nationaux.

Le poste combine négociation en centrale, activation terrain sur des points de vente stratégiques, et pilotage d'agents commerciaux régionaux.

Missions principales

Négociation en centrale

* Élaborer, négocier et contractualiser les accords annuels avec les centrales nationales et régionales.
* Construire et défendre les plans d'affaires par enseigne (assortiment, prix, promotion, merchandising, visibilité).
* Répondre aux appels d'offres promotionnels et en assurer le suivi.
* Garantir le respect du cadre réglementaire (Egalim, CGV, CRD).

Activation terrain et points de vente stratégiques

* Assurer le suivi commercial d'une sélection de points de vente VIP.
* Développer la visibilité : gains de facing, animations, dégustations, opérations spéciales.
* Former les équipes en magasin et optimiser la présence en rayon.

Développement cash & carry

* Développer et fidéliser un portefeuille de cash & carry.
* Identifier de nouveaux relais de croissance sur ce circuit.

Pilotage des agents commerciaux

* Encadrer et animer un réseau d'agents régionaux.
* Suivre l'exécution terrain et garantir la bonne mise en place des actions commerciales.

Pilotage business

* Assurer la responsabilité du P&L des comptes gérés.
* Suivre les performances, analyser les résultats et proposer des plans d'action.
* Élaborer les prévisions de ventes (forecast).
* Travailler en transverse avec les équipes marketing, trade, ADV et supply chain.

Veille et représentation

* Suivre les tendances marché, la concurrence et les innovations.
* Représenter l'entreprise lors de salons professionnels.

Profil recherché

* Bac +4/5 en école de commerce ou équivalent.
* 5 à 7 ans d'expérience en GMS (FMCG, vins, spiritueux ou produits premium).
* Maîtrise de la négociation en centrale (2 à 5 tours de négo minimum).
* Forte orientation terrain et développement commercial.
* Capacité à piloter des agents commerciaux.
* Connaissance du cadre réglementaire (Egalim, CGV, CRD).
* Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint, CRM).
* Autonomie, sens du résultat, tempérament proactif.
* Appétence pour les produits premium.

Conditions

* CDI - statut cadre
* Rémunération : 60-70 K€ fixe selon profil + variable
* Prime annuelle
* Voiture de fonction
* Télétravail possible (2 jours/semaine)



#LI-VS1