Responsable des Ventes Retail H/F ASWE PARTNERS
- France
- CDI
- Télétravail complet
- Bac +3, Bac +4
- Industrie Agro-alimentaire
- Exp. 1 à 7 ans
À noter sur ce job
Ce poste comporte des spécificités à connaître avant de postuler.
- déplacements réguliers
Les missions du poste
Vente terrain d'équipements auprès de la grande distribution alimentaire, management d'une équipe commerciale et pilotage d'un secteur à fort potentiel. Création de poste, CDI cadre, Île-de-France et Nord.
Vous prenez la responsabilité d'un périmètre à deux dimensions : un portefeuille en direct sur le secteur Nord, et une équipe de quatre technico-commerciaux itinérants à animer.
Vos missions :
Reprendre en direct le portefeuille du secteur Nord : 500 K€ aujourd'hui, 1 M€ de potentiel identifié. 500 clients.
Piloter un mix équilibré, 50 % d'ouverture de nouveaux clients et 50 % de développement du parc installé, en upsell et cross-sell.
Vendre des solutions complètes : matériels, logiciels, consommables et services, sur des cycles longs.
Animer une équipe de quatre technico-commerciaux déjà soudée et autonome, par l'impulsion et la collaboration plutôt que par la hiérarchie.
Assurer une présence terrain régulière, en visites conjointes et en accompagnement client.
Construire et suivre le budget commercial de la région, fiabiliser les prévisions, travailler en transversal avec l'ADV, le marketing et le service technique.
Pas de gestion de grands comptes : la valeur se crée au niveau du magasin et de l'enseigne indépendante, face à des interlocuteurs multiples, du directeur de magasin au responsable boucherie.
Home office, déplacements réguliers sur la région, points au siège en région lyonnaise.
Le profil recherché
Formation supérieure commerciale ou technique.
Domaine de l'équipement en retail, GMS, GSA, GSB, GSS
Expérience de la vente de solutions ou d'équipements auprès de la GMS, idéalement acquise chez un acteur concurrent, dans la fourniture GMS ou dans l'univers alimentaire.
Première expérience managériale confirmée : indispensable.
Ouverture de nouveaux clients et fidélisation du parc installé maîtrisées à parts égales.
Appétence pour les sujets IoT et les solutions connectées.
Anglais professionnel apprécié, non obligatoire.
Fédérateur, vous embarquez une équipe déjà autonome sans casser sa dynamique. Présent sur le terrain aux côtés de vos commerciaux comme de vos clients. Tenace sur des cycles de vente qui se jouent sur plusieurs mois.
L'entreprise
Filiale française d'un groupe familial européen fondé au XIXe siècle, dirigé par la même famille depuis cinq générations : 4 500 collaborateurs, 120 pays. Acteur de référence des solutions de pesage, d'étiquetage, de tranchage et de traçabilité, avec une offre complète associant matériels, logiciels, consommables et services.
La filiale France compte 240 collaborateurs pour un chiffre d'affaires supérieur à 40 M€, en croissance continue, sur deux marchés : la distribution alimentaire et l'industrie.
Une marque forte et prescrite, une offre en pleine transformation technologique, une véritable culture de la promotion interne, et une création de poste sur un secteur au potentiel identifié.
Infos complémentaires
Recrutement mené en toute confidentialité par Aswe Recruitment Partners, cabinet de stratégie en recrutement & RH présent à Lyon et à Paris. Nous accompagnons les PME et les ETI sur leurs recrutements et sujets RH stratégiques, avec plus de 25 ans d'expérience cumulée dans le métier. Proximité, transparence et engagement sur chaque mandat : nous représentons fidèlement nos clients comme nos candidats, à chaque étape du processus.
Publiée le 02/09/2026 - Réf : cc51e659-b720-410c-a296-41dd708837d3
