Responsable Commercial Efficacité Énergétique H/F AZUO Recrutement
- Lyon - 69
- CDI
- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Exp. 1 à 7 ans
À noter sur ce job
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- déplacements réguliers en France à prévoir
Les missions du poste
Rattaché(e) directement à la Direction, et basé(e) au siège à Lyon, vous prenez en charge le pilotage et l'animation de l'ensemble de la force commerciale à l'échelle nationale, composée de 5 commerciaux répartis sur les différentes régions de France :
Piloter, animer et accompagner l'ensemble des commerciaux terrain (salariés et freelances) sur l'ensemble du territoire français
Définir et décliner la stratégie commerciale et les objectifs par secteur, en cohérence avec les ambitions de croissance de l'entreprise
Assurer le développement du pôle commerce : l'intégration, la formation et la montée en compétence des nouveaux commerciaux, qu'ils soient en CDI ou en freelance
Suivre la performance individuelle et collective de l'équipe (reporting, CRM, indicateurs commerciaux) et mettre en place les actions correctives nécessaires
Être le point de contact privilégié des commerciaux pour le suivi de leur activité et de leur intégration aux méthodes et outils de l'entreprise
Structurer et faire évoluer les processus commerciaux, outils et supports d'aide à la vente
Participer aux négociations sur les dossiers stratégiques ou les grands comptes
Assurer une veille concurrentielle et marché, et remonter les tendances terrain à la Direction
Représenter l'entreprise sur les salons professionnels du secteur
Reporter régulièrement à la Direction sur l'activité commerciale globale (résultats, pipeline, prévisions).
Le profil recherché
Expérience confirmée de 5 ans minimum en management d'équipe commerciale terrain, idéalement dans l'univers CVC, ventilation, thermique, énergie ou industrie
Expérience réussie en pilotage d'équipes
Leadership naturel, capacité à fédérer et à faire monter en compétence une équipe répartie sur le territoire
Bonne connaissance et compréhension technique des environnements bâtiment / industrie
Sens de l'organisation et de la structuration, à l'aise avec le pilotage par les indicateurs (CRM, reporting)
Autonome, orienté(e) résultats, avec une forte capacité à porter la stratégie commerciale au quotidien
Permis B requis, déplacements réguliers en France à prévoir
Une formation technique (génie climatique, électrotechnique, énergétique) est un plus
L'entreprise
AZUO accompagne une société lyonnaise spécialisée dans l'optimisation énergétique industrielle : déstratification, pompes à chaleur (PAC)... financé par les Certificats d'Économies d'Énergie (CEE). Fondée par Alexandre et Jules, l'entreprise connaît une croissance importante, passant d'environ 200 K€ à environ 4 M€ de chiffre d'affaires en trois ans, avec l'ambition de dépasser 20 M€ de CA d'ici 2030.
Infos complémentaires
Un poste stratégique au coeur du développement national de l'entreprise, avec une vision globale sur l'ensemble du réseau commercial
Une société en forte croissance sur un marché porteur
Rémunération fixe, complétée par une part variable liée aux résultats de l'équipe + vos propres objectifs package annuel observé autour de 100 000 € selon performance (à préciser en entretien avec les dirigeants)
Frais de déplacement pris en charge (essence, péages, hébergement, repas)
Véhicule de fonction dès le démarrage type Tesla
Frais de déplacement pris en charge (essence, péages, hébergement, repas)
Poste basé au siège à Lyon
Outils et moyens fournis pour piloter l'activité (CRM, reporting, support administratif)
Publiée le 01/09/2026 - Réf : 63554f00-115d-4b9e-ba55-bce05fbabc8b
