Responsable Développement Commercial - Assurance Membre du Codir H/F Dynaren
- Lyon 3e - 69
- CDI
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Exp. 10 ans min.
À noter sur ce job
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Les missions du poste
Rattaché(e) à la Directrice Générale, vous êtes chargé(e) de définir et de déployer la stratégie commerciale de l'entreprise.
Pour cela, vous assurez les missions suivantes :
1. Définition de la stratégie commerciale
- Analyser le marché, les besoins des clients et les tendances du secteur.
- Identifier les axes de croissance, les segments prioritaires et les leviers de développement.
- Identifier, segmenter et cibler les prescripteurs et prospects : compagnies d'assurance, cabinets d'experts d'assurance, courtiers, agents généraux, directions d'indemnisation et gestionnaires de sinistres, etc.
- Générer un pipeline d'opportunités qualifiées et assurer leur transformation.
- Travailler étroitement avec les Directions commerciales des groupes actionnaires.
2. Développement du portefeuille clients
- Prospecter et conquérir de nouveaux clients (assureurs, courtiers, bailleurs sociaux, partenaires locaux...).
- Participer aux appels d'offres et structurer les propositions commerciales
3. Pilotage de l'activité commerciale
- Suivre les objectifs, les indicateurs clés et la performance commerciale.
- Piloter la rentabilité par client, analyser les volumes d'affaires et les niveaux de performance par compagnie et proposer des axes d'optimisation et des actions correctives.
- Elaborer et mettre en place un plan de développement pour chaque client.
- Mettre en place des outils de reporting et des tableaux de bord.
- Maitriser les contrats et le suivi des SLA et engagements contractuels.
- Assurer un suivi commercial régulier du portefeuille : bilans, visites terrain, analyse des volumes, actions correctives, plans de progrès.
- Être garant de la satisfaction client sur son périmètre.
4. Représentation & promotion de l'entreprise
- Participer aux salons, événements professionnels, rencontres assurantielles
- Représenter Dynaren auprès des acteurs du secteur (réseaux professionnels, fédérations...) et de nos actionnaires sur la partie commerciale.
- Développer des partenariats stratégiques au niveau national
5. Coordination interne & appui aux équipes :
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles pour garantir la qualité des prestations.
- Contribuer à la construction d'offres innovantes en lien avec la direction opérationnelle et la qualité.
- Accompagner les équipes terrain (notamment les Responsables de Secteur) dans leurs actions commerciales : argumentaires, rendezvous, soutien opérationnel.
- Assurer une veille concurrentielle et sectorielle.
6. Accompagnement managérial
- Manager l'équipe des Chargés de comptes
- Conduire le changement et accompagner l'équipe dans une culture orientée business
Pakage salarial : 68 K€ fixe + Véhicule de fonction + variable
Le profil recherché
Bac +3 à Bac +5 en commerce, business, gestion ou équivalent
Expérience commerciale confirmée (minimum 15 ans) en prospection et développement de portefeuille
Expérience dans l'assurance et / ou l'expertise impérative
Savoir-faire
- Techniques de vente B2B et de négociation
- Prospection commerciale avancée
- Développement de portefeuille
- Maîtrise du cycle de vente complet (prise de contact closing fidélisation)
- Capacité à créer un réseau professionnel et à l'activer
- Rédaction et structuration des propositions commerciales.
- Analyse de la performance commerciale
- Compréhension des enjeux de qualité, satisfaction client et service opérationnel
- Excellente connaissance et compréhension de l'univers de l'assurance (sinistres, expertise, flux)
- Aisance avec les outils CRM et de reporting.
Savoir-être
- Fibre commerciale forte, capacité à convaincre.
- Forte orientation résultats et satisfaction client.
- Excellentes qualités relationnelles et communicationnelles.
- Leadership et sens de l'initiative.
- Dynamisme, ténacité, autonomie
- Forte capacité d'adaptation au terrain
- Organisation et rigueur
- Aisance orale, persuasion, diplomatie
- Capacité d'analyse et vision stratégique.
Bienvenue chez Dynaren
Dynaren s'appuie sur un réseau national d'entreprises et d'artisans partenaires, ainsi que sur un maillage d'agents, professionnels du bâtiment, chargés du suivi opérationnel des travaux de remise en état.
Notre mission : Orchestrer les travaux de remise en état des lieux de vie, avec une approche humaine, responsable et durable.
Rejoindre Dynaren, c'est choisir un métier porteur de sens : accompagner des personnes touchées par un sinistre et contribuer à la restauration de leur cadre de vie.
Après 15 années d'existence, Dynaren connaît aujourd'hui une phase de structuration et de développement : déploiement du nouveau plan stratégique Dynapulse 2030, évolution de sa politique RSE et de sa marque employeur, modernisation de ses outils et processus...
L'ambition de Dynaren : devenir l'acteur de référence sur son marché.
Vous souhaitez rejoindre une entreprise engagée, dynamique, à taille humaine, dont la mission est concrète et utile ? Rejoignez-nous !
Les avantages
- Le Groupe est indépendant et appartient à ses 250 associés salariés
- Les compétences des collaborateurs sont notre richesse
- Nous avons des engagements RSE forts que nous développons
- Politique HANDICAP
- Signataires charte diversité
- Mécénat de compétences
- Nos locaux/bureaux en France sont alimentés par énergie verte
- Complémentaire santé, prévoyance collectif, financés à + de 50%
- Flexibilité – Télétravail
- Prise en charge des abonnements de transport en commun à 50%
- Titres restaurants
- - Dispositif de partage des profits : intéressement résultats Groupe
- Plan d’épargne salariale et plan d’épargne retraite collective
- De nombreuses perspectives de mobilité au sein du Groupe
- Processus d’intégration et de formation au métier
- Développement continu des compétences
- CSE Entreprise
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Votre CV nous a tapé dans l’œil : bravo, vous passez la pré-sélection.
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Premier échange : un moment pour se découvrir des deux côtés.
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Intéressant… On creuse un peu plus avec un entretien, les yeux dans les yeux.
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Certains postes demandent plus : jusqu’à 3 entretiens pour bien se choisir.
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Habitant de contrée lointaine ? Le 1er entretien peut aussi se faire en visio.
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Promis on ne ghoste pas : vous aurez une réponse, par mail ou téléphone.
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Publiée le 10/10/2026 - Réf : 2026-845
