Chargé d'Affaires Technico-Commercial Imprimerie H/F

Picto Mediterranee

Dans le cadre d'une création de poste, votre mission « d'éleveur » sera de fidéliser des clients récurrents d'un portefeuille existant du secteur privé (B2B) et du secteur public (B2G) ainsi que de développer un portefeuille significatif de moyens et de grands comptes.

Sous la responsabilité directe du Gérant de l'entreprise, votre objectif est de générer de la croissance de CA et de la valeur en étant opérationnel rapidement. Le directeur technique sera aussi un appui à votre accompagnement technique.

Principales missions et objectifs du poste

Développement Commercial
- Développer le chiffre d'affaires et la marge sur votre secteur grâce à une démarche commerciale structurée, combinant fidélisation, suivi de portefeuille et prospection active.
- Identifier les besoins de vos clients et prospects afin de leur proposer des solutions adaptées, avec l'objectif de construire une relation durable et de devenir un interlocuteur de référence.
- Organiser votre activité de manière autonome afin d'optimiser votre présence terrain et l'efficacité de vos actions commerciales.
- Assurer un reporting régulier de votre activité commerciale.
- Réaliser une veille concurrentielle active et contribuer au développement du portefeuille clients par l'acquisition de nouveaux comptes.

Objectifs à court terme
- Sécuriser et développer le portefeuille clients existant grâce à la qualité de votre relation commerciale, afin de générer une croissance durable du chiffre d'affaires.
- Accroître la fréquence des commandes et détecter de nouvelles opportunités de business par une compréhension fine des enjeux clients.
- Promouvoir et développer l'ensemble des prestations produites par notre atelier, en vous appuyant sur une approche à la fois commerciale et technique.

Evolution du poste
- Contribuer au développement commercial de l'entreprise avec un objectif constant d'amélioration des performances, tant qualitatives que quantitatives.
- Apporter un support technico-commercial à l'équipe, notamment sur les nouvelles offres, les évolutions de marché et l'identification de nouvelles cibles.
- Évoluer progressivement dans vos responsabilités en fonction de votre capacité d'adaptation, de votre montée en compétence et des résultats obtenus.

Avantages du poste

- Rémunération : SMIC + variable selon résultats obtenus soit 45 K€ brut /an à objectif atteint à savoir développement du portefeuille (croissance du CA).
- La transmission d'un savoir-faire d'une entreprise reconnue pour son sérieux.
- Un environnement passionnant dans le secteur de la communication visuelle et de la culture

Prise de poste fin d'année 2026

- Vous êtes issu d'une formation Bac +3 ou Bac +5.
- Vous avez minimum 5 ans d'expérience en tant que Chargé d'Affaires B2B/ Commercial en signalétique, reprographie, imprimerie ou imprimerie numérique grand format.
- Vous avez une expérience de Chargé d'affaires B2B avec la gestion d'un portefeuille minimum de 500 K€ HT/an.
- Une expérience en vente B2G dans l'impression sera appréciée.
- Vous avez une appétence pour les prestations de services techniques en communication visuelle et culturelle.

Une prise de référence en lien avec les expériences mentionnées sera demandée lors du processus de recrutement.

Vos compétences et atouts pour ce poste :

- Bonne maîtrise des outils de suivi commercial et aisance avec les chiffres
- Forte implication professionnelle et réel sens de l'engagement.
- Maturité, fiabilité et sens des responsabilités.
- Sens du service client et orientation résultats.
- Énergie positive, goût du challenge et ambition commerciale.
- Excellentes qualités relationnelles, capacité à instaurer une relation de confiance.
- Rigueur, capacité de travail et sens de l'organisation.
- Esprit d'équipe, ouverture d'esprit et capacité à travailler de manière collaborative.
- Professionnalisme, sérieux et posture adaptée, dans un état d'esprit exigeant et constructif.

PICTO Méditerranée est spécialisée en communication visuelle imprimée depuis 45 ans à Marseille, pour mieux nous connaître, n'hésitez pas à visiter notre site internet ou notre compte LinkedIn.
www.pictomed.com

Nos métiers : impression grand format, signalétique, événementiel, retail, exposition, installation. Nous proposions des oriflammes, panneaux, papier peint, plexiglas, PLV, stickers, affichage, papier peint, etc.

Nos clients sont des :
- Directions de la communication et des achats dans le secteur privé (B2B).
- Administrations et institutions suite à l'obtention de marchés publics (B2G).

Nous maîtrisons les différentes étapes de la production :

- Traitement des fichiers, épreuvage certifié, fine art, maquettes 3D, prototypages.
- Impression numérique sur mesure à l'unité et en série (papiers, adhésifs, toiles, pvc, Dibond).
- Finition et découpe numérique, usinage multi-matériaux (carton, plexi, bois, aluminium).
- Installation sur site (bâtiments, points de vente, musées, institutions, salons, véhicules...).

Secteurs d'activité : construction, santé, distribution spécialisée, industrie, services, agroalimentaire...
Références : CMAR, La Poste, Orange, L'Occitane, CAF, Coca-Cola, Palais des Thés, La Provence...