Business Developer - Ingénieur d'Affaires - Stage H/F

Vivorys

Tu souhaites découvrir le business development et l'ingénierie d'affaires dans l'univers du conseil et des nouvelles technologies ?

Nous recherchons un(e) Business Developer / Ingénieur(e) d'Affaires en stage pour participer au développement d'un portefeuille clients et accompagner des entreprises dans leurs besoins en compétences et expertises IT.

Tu travailleras sur l'ensemble du cycle commercial : identification de nouvelles opportunités, prospection, rendez-vous clients, compréhension des besoins, construction des propositions et suivi des missions.

L'objectif est de te permettre de développer progressivement ton propre portefeuille et de gagner rapidement en autonomie.

Tes missions

Développement commercial

- Identifier de nouvelles entreprises et opportunités commerciales.
- Prospecter de nouveaux comptes par téléphone, email, LinkedIn et autres canaux.
- Identifier les interlocuteurs décisionnaires et développer ton réseau.
- Obtenir et préparer des rendez-vous commerciaux.
- Participer aux rendez-vous clients et progressivement les mener en autonomie.
- Présenter nos expertises et comprendre les problématiques rencontrées par les clients.
- Développer et fidéliser un portefeuille de comptes.
- Assurer un suivi régulier des prospects et opportunités commerciales.

Compréhension des besoins & gestion des opportunités

- Recueillir et analyser les besoins techniques et organisationnels des clients.
- Comprendre les environnements, projets et enjeux associés.
- Transformer les besoins identifiés en opportunités commerciales.
- Travailler avec l'équipe recrutement pour identifier les consultants correspondant aux besoins.
- Participer à la qualification et au positionnement des profils.
- Présenter et défendre les candidatures auprès des clients.
- Participer aux négociations commerciales et au suivi des propositions.

Suivi des consultants & relation client

- Assurer le suivi des consultants en mission.
- Maintenir une relation régulière avec les clients.
- Identifier de nouveaux besoins et opportunités au sein des comptes existants.
- Participer au développement d'une relation commerciale durable.
- Contribuer à la satisfaction et à la fidélisation des clients et consultants.

Tu prépares une formation Bac +3 à Bac +5, idéalement en école de commerce, école d'ingénieurs, université ou formation équivalente, et tu souhaites développer tes compétences commerciales dans un environnement B2B.

Une appétence pour les nouvelles technologies et les métiers de l'IT est un véritable avantage. Il n'est toutefois pas nécessaire d'être expert technique : nous recherchons surtout quelqu'un qui a envie de comprendre les problématiques de ses interlocuteurs et d'apprendre rapidement.

Ce que nous recherchons

- Tu as un excellent relationnel et tu es à l'aise à l'oral.
- Tu apprécies la prospection et le contact avec de nouveaux interlocuteurs.
- Tu es dynamique, persévérant(e) et orienté(e) résultats.
- Tu n'as pas peur du téléphone et tu sais rebondir face à un refus.
- Tu es curieux(se) et souhaites comprendre les enjeux business et technologiques des entreprises.
- Tu apprécies les objectifs et les environnements challengeants.
- Tu sais faire preuve d'organisation et suivre plusieurs opportunités simultanément.
- Tu as envie de développer des compétences en négociation, prospection et gestion de comptes.
- Tu souhaites progressivement gagner en autonomie et prendre des responsabilités.
- Une première expérience en commerce, vente B2B, prospection ou environnement IT est un plus, mais n'est pas indispensable.

Ce que le stage t'apportera

Ce stage te permettra de découvrir toutes les dimensions du métier d'Ingénieur d'Affaires : prospection, développement commercial, rendez-vous clients, compréhension des besoins, négociation, recrutement et suivi des consultants.

Tu apprendras progressivement à gérer un cycle de vente B2B complet et à développer ton propre portefeuille clients.

L'objectif est de te donner une vraie exposition commerciale, avec des responsabilités croissantes et des objectifs concrets.

Cette société de conseil en technologies accompagne les grands comptes et les entreprises du secteur privé dans leurs projets de transformation digitale, en particulier sur les infrastructures IT, le cloud, la cybersécurité, le développement et la data.

Elle intervient en assistance technique, centre de services ou mode projet, avec une expertise forte sur les environnements critiques, notamment dans les secteurs bancaire, assurance, industrie et services.

Sa valeur ajoutée repose sur une approche humaine et sur-mesure, un haut niveau d'expertise technique, et une capacité à comprendre les enjeux métiers de ses clients. Elle met un point d'honneur à proposer des profils pertinents, engagés et suivis tout au long des missions.